雷军在发布会上
昨天，小米公司携手中国联通在北京宣布，正式推出小米手机联通合约机。小米公司董事长兼CEO雷军表示，联通与小米签订了全年过百万台的供货框架，12月底可上联通货架。据悉，小米手机是目前唯一一家享受和iPhone相同补贴方式的终端，即三年合约补贴方式。
合约计划预存2699元享零元购机
昨天发布会上，联通销售部副总经理宋丽梅讲解了合约机具体的销售政策：中国联通为小米定制了高性价比的合约计划，有预存话费送手机和购机入网送话费两种方式。
据悉，“预存话费送手机”合约计划中，共11档套餐。用户签约在网三年，预存2699元，每月选择126元的话费套餐即可享受0元购机；用户签约在网两年，预存2699，每月选择186元的话费套餐即可享受0元购机。购机入网送话费的方式则是，消费者首先以1999元的价格购买小米联通合约机，选择每月66元及以上套餐，每月话费套餐的一半由联通补贴。
雷军还透露，联通合约小米手机将在一周之内上市，本月底可以和用户见面。
至于很多人关注的售后服务问题，雷军称，小米已经在重要城市建立7家小米之家服务站和覆盖50个地市的授权维修点。未来半年小米之家会扩展到30家。在和联通合作之后，双方还会在全国的销售网点建立退换货服务体系。
中国联通销售部总经理于英涛强调，中国联通只销售小米手机的合约机，小米裸机还仅在小米官方网站销售。
首批合约机将达8万余部
根据小米公布的数据，自8月16日正式发布之后，小米手机就凭借“国内首款双核1.5G、1G大内存、4G硬盘、1930毫安大电池、800万摄像头”等顶级配置和1999元的价格备受瞩目，并创造了34小时内预订30万部这一手机界前所未有的成绩。
雷军透露，30万预订的用户最后实际购买的是21.5万部，本周又放开销售了10万部，加上给联通的合约机，总数有40万部，这些全部是英华达代工生产的。据此推算，小米首批给联通的合约机数量是8万多部。
对于外界担心的产能不足问题，雷军表示，除了英华达，明年1月份小米将增加富士康成为第二家代工厂，以保证供货量。
联通多点布局智能手机
合作原因
对于小米和联通合作的机缘，雷军披露是今年9月28日，中国联通销售部总经理于英涛一个人走进雷军的办公室，直接提出要和小米手机合作。
“我之前不认识运营商的领导，但是于总能亲自跑到我们办公室去谈合作，我已经感动得一塌糊涂了。最难得的是，于总在做销售部长的最后一天能参加我们的发布会，我挺感激的。”昨天，雷军对联通对小米这个刚起步的公司如此看重深表感激，并透露于英涛明天将上任中国联通浙江分公司的总经理。
于英涛称，联通最看重小米手机拥有自己的操作系统，因为手机硬件已经不是核心竞争力，手机的核心竞争力一定是操作系统。于英涛认为，现在操作系统主流是苹果IOS、Android，未来还有Windows，实际上是三大操作系统在拼抢。而中国也有几个操作系统，包括联通的沃phone、小米的MIUI、阿里巴巴的阿里云以及百度的易手机平台等，目前联通已经和阿里云、MIUI合作，未来还会与百度的易手机合作。
小米再获9000万美元融资
其他发布
昨天，雷军还透露，小米已经完成第三轮9000万美元的融资，目前估值高达10亿美元。在电商行业普遍遇冷的情况下，这个估值让人侧目。据悉，本轮融资的投资方是启明创投、顺为基金(雷军创立)、IDG、晨兴、高通和淡马锡。
今年下半年，小米曾宣布获得Mornigside、启明、IDG共同投资的4100万美元，当时对小米科技的估值仅为2.5亿美元。至此，小米科技的总融资额达到1.31亿美元。
说小米成本900元是瞎扯
■对话雷军
记者：最近有人质疑小米手机的成本价只有900多元，真相是怎样的？
雷军：我都不知道怎么会有那么多歪脖子和尚。联通的于总跟我谈价钱的时候，我说你跟所有手机公司谈价钱，你对价钱比我还清楚，后来我开了一个价，他基本没有还，因为真的已经见底了。这部手机几乎所有器件都是进口的，怎么可能900块钱成本？那不是瞎扯吗。
以割喉价而出是小米姿态
记者：小米手机的赢利点在哪里？
雷军：我不知道准确的，但知道大概的。
记者：你是在回避。
雷军：我已经打拼了20年，我绝对不会做对投资者、对员工都不挣钱的事情，做企业不挣钱就是犯罪。至于我怎么挣钱，说实话就像10年前你拿枪逼着李彦宏问，你怎么挣钱？他们肯定说不出来，我也是这样，今天他们是侃侃而谈，可是10年前懂吗？不懂。
记者：你把手机做到现在这样的关注度的秘诀是什么？
雷军：互联网核心就是7个字：专注、极致、口碑、快。什么叫极致？iPhone就是极致，极致就是把自己逼疯，把别人逼死。两强相遇勇者胜，我决心把价格放到喉咙边缘，以割喉价而出，这就是小米的姿态。
合约机是对抗腾讯的底牌
记者：米聊面对腾讯的微信严重威胁，现在和联通合作推合约机，意图是不是抵制腾讯？
雷军：这真是我的底牌。大家觉得米聊肯定活不下去了，腾讯多强大；但是我之所以不怕死，是因为我知道小米手机黏度更大，小米手机是一个大的平台，用户花2000块钱买[FS:Page]回家，7×24小时在一起，还有哪个平台比它黏度更大？你会跟QQ24小时在一起吗？大家应该了解。
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