Hulu成功转身互联网电视的启示

Hulu CEO基拉尔1月12日在博客中透露了Hulu 2011年的业绩和2012年的一些想法。和国内视频网站相比，Hulu可谓是风光无限，2011年Hulu营收达到4.2亿美元，比2010年增长60%。付费业务Hulu Plus自2010年6月推出以来，到2011年底短短一年半的时间内内用户达到150万（每月订购费用9.9美元），为史上最快增速。目前Hulu的独立用户已经超过2000万，基拉尔透露，目前Hulu Plus的付费用户增速是去年同期的两倍，他预期2012年底Hulu Plus付费用户将超过总用户数的一半，也即1000万以上的用户。

2011年下半年Hulu经历了长达5个月的出售风波，最终不了了之不再出售。此外，在宏观经济萎靡、广告市场疲软的情况下取得如此业绩，的确让人刮目相看。自从2010年6月推出Hulu Plus付费业务，Hulu从一个传统电视媒体的视频网站向互联网电视服务提供商转型，从电脑屏转向多屏分发，业绩强势增长并保持坚实的增长后劲。对国内刚刚开始的互联网电视服务来说，有许多值得借鉴的地方。

为用户提供优质的服务，用户付费物有所值，供需双方互利共赢，这是为商的基本之道，指望坑蒙拐骗搞噱头不会长久。坚定信心全力打造经营一个优质视频库是任何一个互联网电视服务提供商的最基础工作。

Hulu身出传统电视传媒巨头，新闻集团、迪斯尼、NBC的优质视频内容是Hulu的最大优势之一，这一点上Netflix无法与之匹敌。但是仅仅依靠免费延迟在线播出东家的内容、赚取广告费是很单薄的，也会引起付费电视运营商的不满，损害东家们和付费电视运营商的既得利益格局，Hulu的东家们也会干预播出的时间和广告的次数、时长等。

基拉尔说2011年Hulu的内容库增长了40%，Hulu Plus内容库增长了105%。Hulu目前能够提供六大电视网中五家的当季内容在线播放权，全美独一无二，这些优质内容是Hulu的看家宝贝。基拉尔还透露2012年Hulu将在内容上投入5亿美元。

国内目前的7家互联网电视牌照商的背后都是传统电视传媒巨头，无论是CCTV、湖南卫视、上海电视台和SMG等，都是国内电视内容制作、播出量的佼佼者，市场化商业运营的互联网电视牌照商和Hulu一样得天独厚拥有丰富的独家内容。和美国不同，国内电视台和有线网络的关系并不是既得利益同盟，有线网络是要向卫视收取落地费的，卫视靠广告挣钱，而不是卖内容。互联网电视牌照商提供了一条新的免费渠道，背后的电视台自然乐于将内容给自己家免费的新渠道。这是国内互联网电视牌照商才有的独特优势。笔者认为，7家互联网电视牌照商应该首先运营好自己东家的内容，在此基础上进一步投入热门以及独家内容，坚定信心、放眼长远打造自己的内容库。把牌照卖钱让别人来做实在是鼠目寸光的愚蠢行为。

除了内容之外，基拉尔说的另一个问题是终端，让用户通过各种各样的终端收看Hulu的内容。美国的互联网电视终端产品是一个市场化的消费电子产品，用户可以使用智能电视、机顶盒、蓝光播放机、游戏机、平板电脑、苹果手机、安卓手机等众多联网设备方便地连接到Hulu。国内的互联网电视监管政策比较特殊，连接互联网电视的设备只能连接到7家牌照商的播控平台，联网设备成为专用商品，这的确给互联网电视牌照商带来很大困扰。但是，新技术新产品不断出现，政策也要随着技术变化而变化，如何利用政策来多终端分发内容，这对中国的互联网电视服务提供商来说是一件需要中国智慧的问题。