袁明发言：“我和你都不容易”

DVBCN数字电视中文网讯 2012年3月21日，三网融合技术创新论坛在在北京中国国际展览中心举行。DVBCN数字电视中文网作为特约媒体，对本次论坛进行全程的图文直播报道。

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本次论坛由同洲电子和龙视传媒共同主办，论坛主题为大风起兮云飞扬—打造全业务平台，发展多业务终端。深圳同洲电子股份有线公司董事长袁明在本次论坛上做了《打通产业链，共赢全业务运营》的报告。

图为同洲电子董事长 袁明

以下为同洲电子董事长袁明演讲实录：

大家下午好，刚才杜总讲的广电的业务，的的确确是给我们指出了非常好的一些方向和思路，也是讲出了广电经营的问题，怎样改进的问题。作为杜总是从广电运营商的角度考虑，我们从厂商的角度来考虑如何发展广电？原本我们想谈的题目是发展全业务，打造产业链，后来我们感觉到这个题目不太吸引人，感觉到是有些问题没有说出来。我们讲广电人刚开始走数字电视，三网融合突如其来，发展这么快，四核的手机都出来了，我们的机顶盒还是属于单核时代。所以，我们厂商感觉到不容易。

“我和你不容易”，走到今天都不容易，今天一来都是OTT，云计算等各种概念，云里来，雾里去，大家一讲都是云，一些厂商很可能规模也不大，几十人的企业也讲云，云里来雾里去，什么是云都不知道，但是沾了云就时髦。实际上我们回顾一下，刚开始的时候，我们最早发展数字电视模拟的时候就是相当于1G，单向数字化的时候相当于2G，现在互动时代相当于3G，后面还有4G，实际上就我们广电来讲，针对互动电视的技术在不断的演进，有没有一个清晰的目标和规划？包括我们投资的计划。我们可以看到电信运营商，无论是移动方面的投入，还是光纤入户的投入，他们都会有一些口号。我原来打造的是1兆到户，刚开始电信是ISDN入户后来是ADSL入户，后来又升为2兆入户，4兆入户，10兆入户，ADSA是千兆入户，它都有一个目标规划，而且它每年在规划目标的时候都有投资规模的计划。针对3G，要发展3G，不能说只是发一个手机就拉倒了，3G基站就不建了，它首先是把基站网点做起来，包括电信光入户也要找试点，把整个投资预算和规划都做出来。3G累计投资在2500亿，2500亿大部分是投在基站基础设施建设，而我们广电没有任何一个运营商会在基础建设上没有好的规划投入。

实际上电信运营商是激活了整个的产业链，让他们在整个3G时代，像中兴、华为这些设备供应商，他们在2G转3G的时候，一定有大量的资金来采购电信、移动的设备。然后，厂商才有很好的发展。它不要等，等我们3G手机收费挣到钱以后，我才给你设备厂商的钱，这是不行的，肯定发展不起来，运营商一定要先舍得规划和投入，其他的厂商才会在上面做。桥归桥，路归路，车归车，运输归运输，你不能靠开汽车运货的人来修路。应该是先修路，投资商把路修了，然后车在上面跑，你再从路上回收，靠运营商收过路费。所以广电没有这方面规划投入。

我们看宽带业务发展，在宽带基站上，中国电信预计2012-2013年投资1600亿，在宽带上改造投资。这个投资整个下去，开展什么IPTV和OTT都没有问题了，首先这些厂商先在供设备的过程中，就会产生收益。因此，我们讲在广电中要产生中兴华为是比较难了，这么一个体量级的企业，本身就没有规划这方面的投入，而且整个去年广电年投入才只有100来亿，而且整个投入还只在终端盒子上，人家这个规模的投入，基本上终端的投入集采的规模所占的是非常小金额的一部分。所以，我们广电也该跟着人家叫云，这个云，那个云，你没有基础规模的投入，云从何谈起？根本无法可谈。

只有广电以后在三网融合和高清、电信抗衡必须有相关的投入，现在整个广电的投入加起来不过百亿，百亿大量是在机顶盒和终端上，机顶盒和终端相当于大量在汽车运输上的投入，而不是在路上的投入。因此这是一个非常大的问题。所以，运营商先要打好基础，这不仅在投资平台上，特别是以后你要搞OTT，要搞投资运营，你没有规模，不砸下这个钱就产生不了效应。所以，今后的全业务，还是投资必胜的。

产业链还需要培养。现在运营商作为主导，应该负起培养产业链的责任，不能靠厂商垫资金来做这件事情，广电设备厂商垫资时间太长了，很多厂商拖不起了，运营厂商必须有这个意识，你不是靠厂商来垫资建的，你必须要有自己绝大部分的资金，而不是靠运营商和设备厂商垫。垫完以后，我们很多的合作都是三年付款、五年付款，靠机顶盒厂商垫资来做，这样使产业链进入一个恶性循环起不来。产业起不来，厂商哪有资金再投入下一步的设备呢？所以，产业还是需要运营商作为主导，要负起推动产业链的责任，这样产业链才会有序的发展。希望运营商相互之间促进成长，那么你应该拉动产业链成长，产业链再开发出下一代的产品来发展，而不是通过压价格，现在价格压得奇低，基本上机顶盒利润都非常低了，还要几年付款。特别是去年，银行挣利息挣的盆满钵满，厂商哪有钱挣？如果台下有厂商，可能也深有同感。

我们越是在发展的时候，越是需要投入，不舍得投入，意味着自己放弃了这一轮的发展权。如果靠厂商发展广电，基本上是没有这种可能性的，厂商也是有多大力做多大力，不可能替你背这么大的事情，就像货车司机运货，不可能去修路。

运营厂商还要有一个合作大的伙伴，一定要在广电中培养出大型的，像中兴、华为、同洲这样的企业出来，同洲发展起来外单也有很大的因素。我们培养出中兴、华为这样的企业来为广电服务，我们的广电才会有希望，并不是现在很多的广电厂商说，搞云计算吧，几十人都做云计算，小小的企业都来做，很多广电人也深深体会到了，找到一个很少的服务运营商，给你紧搞、慢搞，也去做互动平台，也去做云计算，耽误的是自己的前途而不是别人的前途，特别是现在市场竞争这么激烈的情况下这么做。作为同洲来讲，如果我们要和广电去做综合投入，还是需要广电一定要发展培养一个相对强的合作伙伴共同发展。

[FS:Page]; 讲到广电的对外合作，很多事情也没有舍得去让利。我们刚开始讲桥归桥，路归路，有时候广电自己什么业务都做了，但是也不一定做得好。中国电信很明白，我先做一个修路的供应商，我先把带宽修好，我一个月2兆带宽的时候，你一个月交80，到10兆的时候，你交100，再到100兆的时候，我收你150，它是先收你的过路费。像这里不知道有没有视频网站的，视频网站也不需要自己建网，它只要在上面租带宽，一个城市租10G还是100G，租带宽，你占用了多少马路，我就收多少钱。就像马路上十吨车和五吨车的钱不一样，小轿车和大客车的钱不一样。而现在我们广电的问题在哪里？广电要管你车上装的是黄金还是装的煤炭，要装黄金就收你的路费贵一点，要收煤炭就便宜一点，你必须要有开放的平台，今后你要搞OTT，首先广电要在互动时，三网融合的时候有一个开放的心态。很多的事情都自己来做，不开放，这是不行的，要让大家共同参与共同发展。

OTT靠打压肯定是挡不住的，很多东西你不做别人做。我们第二批试点城市，很多广电部门不知道。很多第二批试点城市居然有一些是“被试点”，直接就公布了是试点城市，老百姓是希望把三网融合打开的，所以挡也挡不住。因此，疏和堵，不如广电主动把路修好，我交路费就可以了。所以，要进行对接。

我看华数、百视通和CNTV，已经做好了各种终端，应用和内容都非常丰富，我们广电来看看有些网络上，怎样和他们一起有一个对接。广电来讲，打篮球比赛，你堵的话我就只在自己的半场打，你过来我就防。如果你不主动进攻，肯定没有胜算，人家肯定没事就过来投篮，而你不过半线怎么行呢？所以，要走出去。甚至是多屏互动，刚才杜总也讲了，我们不仅在传统的电视上要有收入，我们还希望在手机上、Pad和其他的领域有收入，所以，这方面才能够真正守住你的阵地。否则，你打篮球不过半场，你永远是0比N。同洲在做的时候，如何发展三网融合，把一个终端通过WI-FI、蓝牙和智能电视、机顶盒内置，目前也是通过一体机来守住我们的客厅，通过一体机把视频信号发到我们的终端上，这样才有联系。否则有人说在客厅中，但手机已经在客厅了，如果你不先把WI-FI在客厅中占住，本来这个客厅就是广电的比较有优势的地方，但是一旦失去以后就永远回不来了。所以，我们要率先推一体机，通过WI-FI的形式，实现三屏互动，把我们的业务直接推向客户，这样不至于以后广电被其他的运营商随随便便给旁落。同时，广电的一体机主动对CNTV开放对接，中国联通和中国移动已经双卡双待双模了，我们的机顶盒电视机为什么不要双模呢？我们也可以双模。双模的话最起码你的位置还在里面。这样，通过我们这种方式，能够抢下更多的用户，能够黏住用户。

额外的一个话题，我们传统的CA已经严重阻碍了广电行业的发展。我非常赞同杜总的话，我们传统的CA都是被那种高端的芯片给锁住了，但是一个传统的机顶盒一升级、一搞就是半年一年，但是一款芯片一个月两个月就出来了，手机都已经到4核了，如果是10G的MPS都已经有了，所以讲未来的趋势一定是无卡，深圳天威已经走在了前面，应该向DRM方向发展，所以我们CA要创新。最近广电总局也在推下载CA，我认为很好，一定要把CA发展制约芯片的方面去掉，实际上你的芯片落后，你经营所有的业务就会落后，就像枪炮，人家是机关枪，你是小米加步枪，那怎么打仗？所以，传统的CA已经制约了整个行业的发展，我们想用四核用不了，我们四核、双核都有，但是被CA拦住了。所以，我们下面一定要在CA上需要向DRM方向发展。

最后，我回到主题，用户为王，基础建设，我们要敢于投入，运营商敢于借款，敢于负债经营，这时候你不负债，到时候想负债都来不及了，用户已经没有了，要加大投入，才有竞争权，否则广电没有竞争权。

同洲希望和广电一起共同发展。谢谢大家！