《中国好声音》延伸赚钱产业链

随着浙江卫视《中国好声音》节目收视率不断飙高，该节目中穿插的各种广告数量也已接近饱和。继上次本报报道《中国好声音》节目组充分挖掘节目自身的广告模式，不断刷新广告销售价格之后的两周内，制作方更是竭尽所能地拓展着节目之外的盈利空间。面对越来越多的广告投放需求以及源源不断的后续收益，节目组迅速延伸出多条产业链，更充分地获取节目带来的价值。因此，记者通过对该节目及节目组、相关方的继续追踪，全方位地呈现其在原节目外的取财之道。

财道1 网络版权销售

自从《中国好声音》在浙江卫视播出之后，高收视率和良好的口碑，使得该节目在各大视频网站的网络点击率也一路激增。数据显示，截至8月10日，《中国好声音》第五集电视收视达3.302，位居所有节目榜首，当晚重播收视达1.434，同时段排名第一。电视屏幕上的绝对影响力在一定程度上掀起了观众上网观看该节目视频的热潮。截至记者发稿前，该节目第五集高清版在爱奇艺网上的播放量已将近1049万次。

虽然目前各家视频网站都在微博等各种宣传渠道加大对本网站《中国好声音》及其相关视频的宣传力度，但该节目制作方之一的上海星空华文传媒CEO田明却告诉记者，在该节目开播前，没有一家视频网站看好《中国好声音》，最终节目组也只能以不高的价格将节目网络播放权同时出售给多家视频网站。“此前低价购买了《中国好声音》网络播放权的网站都通过该节目获得了良好点击率，以低廉的价格‘超值’地换回了丰厚的利润。”田明坦言。

在错过了独家“垄断”《中国好声音》网络播放权的机会之后，爱奇艺网马上调整了策略，积极与浙江卫视、星空华文传媒接触，在节目放出播出消息时就将《中国好声音》的延伸节目《酷我真声音》的独家网络播放权紧紧攥在了自己手中。爱奇艺网内容部高级总监高瑾告诉记者，爱奇艺不仅买下了《酷我真声音》的独家网络播放权，并且成为拥有该节目完整版播放权利的惟一视频网站。

据了解，目前在每周五《中国好声音》重播后播放的《酷我真声音》，作为母节目的延伸节目，每期只在电视上播放10分钟的“精编版本”，30分钟的完整版只能在爱奇艺网上观看。

浙江卫视节目中心副主任、《中国好声音》总导演之一陈伟告诉记者，目前爱奇艺采取的是一次性包干购买《酷我真声音》完整版网络独家播放版权的模式，节目组尚不会参与该节目网络贴片广告或付费观看的收入分成。谈到收购价格时，虽然高瑾表示不方便透露，但还是有业内人士表示，如果该节目是在播出前跟爱奇艺达成合作意向的话，价格基本上和同类型电视节目相同，贴片广告的招商价格也不会有太大上浮，但如果是该节目制作、播出后进行收购的，广告和收购价格应该都会有较大的上调，节目组很可能因此获得一大笔版权销售费用。

财道2 衍生节目广告收入

随着母节目《中国好声音》首播，广告插播价格达到36万元/15秒、重播16万元/组的水平。短短10分钟的《酷我真声音》广告销售也受到了多家广告商的追捧。浙江卫视广告部主任楼志岳表示，为了遵守相关规定，仅有十分钟的《酷我真声音》只能够接受一家广告商进行冠名合作。“《酷我真声音》广告招商消息放出后，哈尔滨啤酒就主动找到节目组，希望进行节目冠名。”楼志岳透露，《酷我真声音》虽然只是一档10分钟的衍生节目，但是广告冠名的价格仍然要比同类节目高得多。

不过，也有业内人士表示，《中国好声音》播出当天的重播与《酷我真声音》是连续播放的，两个节目播放之间的广告时间应该也算在节目的插播广告范围内。对此，楼志岳表示，虽然两个节目播放中间的时间段对广告商也很有吸引力，但这个时间段的广告是在最初卫视统一进行广告招商时就已经确定下来的，不会再为其他广告客户追加插播广告。

中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举介绍称，《中国好声音》靠母节目的实力延伸开发子节目《酷我真声音》并且再将重播和子节目的广告进行销售，是非常稳妥的营销方式。

“母节目是频道核心品牌的核心竞争力，由此衍生的一系列子节目，和母节目有关联也相对独立，可以有效地延长可投放广告的空间和事件。”魏鹏举解释，子节目借用了母节目的巨大广告影响力，广告商真正看上的还是母节目，投资子节目是为了搭母节目广告投放的“末班车”。

对于明年《中国好声音》及其子节目能否继续维持目前的广告热度，众多业内人士暂时都表示了否定态度。“《中国好声音》的节目模式可能很快就会被国内同行所‘山寨’，而观众也可能开始进入审美疲劳期，明年该节目以及其延伸节目不一定还能出现今年被广告商火爆追捧的现象。”魏鹏举表示。

财道3 彩铃下载分红

作为全球《The Voice》系列节目的传统营销模式之一，选手所唱曲目的网络彩铃下载目前也变成《中国好声音》节目组非常重视的产业链条环节之一。

资料显示，《英国之声》仅靠一个沃达丰的植入式广告以及在苹果公司iTunes中的付费下载两项，就实现了比中国制作阵容更加庞大的500人制作团队的盈利。另外，《美国之声》、《爱尔兰之声》等都是通过音乐的下载来获取收益。《中国好声音》也不例外，在节目播出前就与中国移动“无线音乐俱乐部”展开合作，为节目提供学员彩铃下载平台。

田明告诉记者，中国移动已经将参与节目的学员按照所跟从导师分类打包，为消费者提供打包付费彩铃下载业务，节目组和中国移动按照中国移动与音乐公司传统的分账比例进行分账，下载收益没有保底费用。

“中国移动对于这个项目非常有信心，他们按以往的市场经验，预估《中国好声音》中单个歌手能达到1000万元人民币的下载额。这是一个相当大的市场。”星空华文传媒、《中国好声音》宣传总监陆伟曾表示。

数据显示，如果按照《中国好声音》原版节目《The Voice》里每位导师8个学员的份额和中国移动的市场预估来算，《中国好声音》一旦达成彩铃下载目标，将催生3.2亿元的彩铃市场。

[FS:Page] 值得注意的是，彩铃下载利益不仅与整个节目组收入挂钩，还与导师和学院的个人收入密切相关。“如果导师选择正确，培训情况良好，学员本身拥有较强实力，获得市场认可的话，所有彩铃下载的收益我们会跟导师进行分成。”陈伟表示，付费彩铃下载市场非常庞大，对学员的发展也有好处。有的选秀节目，出来的人没有唱片公司愿意签，花钱投资他发唱片也是亏钱的。学员通过彩铃下载得到认可之后，还可以从中分红，这样至少有了一笔启动资金可以去制作新的音乐，形成良性循环，保证不会亏本做生意。“而那些已经淘汰的学员，只要愿意，也可以签署彩铃下载协议，共赢互利。”陈伟介绍。

财道4 学员后续演艺收入

除了依靠《中国好声音》节目本身带来一些额外的延伸收入之外，田明还明确向记者表示，星空华文传媒将成立好声音音乐公司，与学员签订开放式的工作合约，帮助学员进行各类演艺、音乐活动。

“目前我们初步确定将为《中国好声音》学员打造全球巡回演唱会、音乐剧、音乐电视剧、音乐电影、巡回音乐酒吧等在内的多项全方位演艺活动。”田明介绍，目前星空已经跟恒大唱片达成合作意向，希望共同合作全国十个城市的巡回演出，并且初步确定将在美国拉斯韦加斯、新加坡、中国澳门等地设立演唱会场次。

对于演唱会的收入来源，田明表示，在国内的场次，他们主要是通过“门票+广告赞助”的模式赚取利润；而国外的场次主要是靠广告赞助盈利，“目前预测仅演唱会一个项目就会为我们带来1亿元左右的营销收入”。田明透露。楼志岳也表示，根据广告商需求的不同，部分广告商希望能够打包冠名全部场次的演唱会，有的希望单独合作某一场，节目组将会选择其中的1-2家对演唱会进行冠名赞助。

另外，浙江卫视也将展开学员演艺、音乐之路的打造，利用卫视的频道优势扩大影响力。楼志岳透露，目前浙江卫视计划为《中国好声音》学员打造自制剧、电视节目、微电影等，其中，微电影已经开始了拍摄工作，“从9月底开始，浙江卫视将在21:30设立固定栏目播放学员的微电影，每部10-20分钟，共50部左右。”楼志岳介绍称，该栏目将会有1-2家企业进行冠名，目前已经有有意向合作的广告商开始与卫视进行接触。　　商报记者 蒋梦惟

专家观点

抓住核心竞争力才能保持营销优势

对于《中国好声音》的多角度营销模式，魏鹏举还是予以了肯定态度。不过魏鹏举建议节目组能够加强对于节目核心资源和优势的把控能力。“《中国好声音》的节目模式借鉴自荷兰节目，优秀的选手和四大导师是节目目前的核心竞争力，但这些核心竞争力都没有把握在节目组手里，很容易被其他节目模仿、超越。”魏鹏举举例称，当年湖南卫视在举办《超级女声》、《快乐男声》等节目之时，就将核心的主持人、选秀选手资源牢牢地掌握在手里，便于他们利用这些资源继续为湖南卫视开发更多的娱乐产品。魏鹏举建议《中国好声音》节目组寻找一些跨文化产业的大产业链合作模式，比如和旅游、电子业的合作等。