“网赚”与数字电视增值业务营销

本地数字电视收益发展现状：自从4年前在台城开始有线电视用户整转，到近一年半的乡镇用户平移，网络公司在营销上有了一定的业务积累和经验。

不过，相比每年的数字电视基本收视费4000万的营销数额，网络公司付费节目和互动业务的账面收益还不足40万。

虽然公司领导一而再将“全民营销”的策略提升到一定高度，但增值业务的推广仍然举步维艰。

为什么会有这样的状况

熟悉网络公司发展的人都知道，在网络公司内部，职工的发展意识不足、营销技术能力的准备不够充分等问题阻碍着公司业务的开展；而在网络公司外部，电信ITV的套餐，早就打破了网络公司在数字电视领域的垄断。

先不说，ITV的时移点播回看开始让老百姓慢慢习惯；也不说，ITV捆绑于手机、宽带的套餐使得ITV收视近乎免费；单说，网络公司整转后一台电视机标配一台机顶盒的问题，就让部分老百姓感觉很不满意；而更尴尬的是当ITV里已经有中央三、五、六、八频道播出的时候，网络公司还在对其做着独家播出的宣传。

种种的问题和混乱，让网络公司的营销难上加难。

网络公司的传统营销模式

自有线电视时代，网络公司便开始了用户付收视费，公司送出电视信号的二元营销模式。

到了数字电视时代，虽然网络公司的收视费增加了，但其营销模式却没有变化。

相比同时期的电信，虽然电信也是二元营销模式，但随着时间的推移和网络技术的提高，电信的产品开始多元化，而网络公司的产品依旧单一。

这也就使得电信ITV进入数字电视市场后，每年网络公司都有部分用户流失后选择电信多元化的产品。

网络公司营销模式的寻思

虽然网络公司在自身产品开发上投入了很多人力物力，但以电视机做终端的单一性限制了网络公司产品难以发展成电信那样多终端的产品多元化方式。

电信的营销模式难以复制，但电信作为线路运营商，在其优异的物理线路支持下，快速发展的互联网商务里，却有不少模式值得网络公司借鉴。

在互联网中，有一种称为“网赚”的行为，是指利用电脑、服务器等设备通过互联网获利的赚钱方式。其方式有：电子商务、推销商品、介绍会员、代理广告、网络调研、冲浪赚钱、游戏赚钱、下载软件赚钱等。

“网赚”行为是免费的，而网络公司是可以利用自己的数字电视平台做一种让用户即赚钱，又能看电视的数字电视“网赚服务“。

数字电视“网赚服务”的钱从哪里来

互联网“网赚”的钱是由广告商家给予的。随着人们的日常生活越来越离不开网络，一直在想尽方法进行市场宣传的商家们自然不会忽视网络这样重要的媒体，网络上的广告自然就出现了。

但是网络和电视有着很大的区别，一个看收视率高的电视节目中插播的广告看的人很多，但是放在一个日访问量极高的网页上的广告条却很少有人去点击。

于是就有人想出花钱请人们去浏览他们的网页的办法。从根本上讲，这和电视台花大钱拍的电视剧让人们看是一样的，电视台在电视剧里插了广告，这样便等于是商家门花钱让电视台去拍了电视剧作为对人们收看他们广告的补偿。

三元化营销模式对现有增值业务发展是一个机遇

作为基本的数字电视“网赚模式”，可以看成是一种三元化营销模式：用户，网络公司，广告商家。

“三元模式”中的用户就是商家广告的最终接收者也是“网赚”点播行为的执行者；广告商家是代理或提供广告中所涉及的产品和服务的商家，是最终付出广告费用的一方；网络公司呢，相当于媒介，利用电视互动技术将广告传送到用户那里，通过用户点播行为，与用户一起分享获得的广告收入。

说白了，网络公司从电视上赚到的付费电视或者互动电视就是广告费的一部分。用户看了商家的广告，商家付用户和网络公司钱。

获取“网赚服务”的钱并不是那么容易

作为和电视台合并着的县级网络公司，对电视台的广告业务并不陌生，甚至网络公司的部分工作人员以前就从事电视台的广告工作。

但要想从每年有一千多万广告费的电视台广告收益中割出一部分来，作为“网赚服务”的钱来运营，看似并不可行。

而本地网络公司就自身尝试的对数字电视开机画面，切换频道，调整音量等加入广告条来增加收益，几年推广下来，上门的商家也寥寥无几。

毕竟县级别城市的传统广告业务，有百分之七十集中在电视台本地电视节目的广告中。

一加一的部门与公司合作，有时结果是大于二的

然而，和网络公司相比，需要合作的又恰恰是电视台。

在业界，众所周知，电视广告费大部分集中在央视和各大卫视，地方电视台的广告收益相比微薄。然而地方电视台的每年的开支很大一部分又需要广告费用来弥补。为此，电视台的广告部门不免采用了一些诸如滥发保健药品广告等手法来完成业务量。即便如此，随着诸如手机、网络电视等广告平台的兴起，电视台的广告部门面对的发展空间越来越有限，需要在本地电视节目的广告以外寻找生存空间。

在此前提下，已经线路改造到位的，互动机顶盒作为推广免费发送的网络公司自然成为[FS:Page]有利的合作对象。现在，网络公司增值业务的硬件条件都已基本到位，就差“网赚服务”的合作东风了。

从来没有人说过互联网上的广告分了电视台广告的钱，可能是因为彼此距离太远的缘故。同样，数字电视“网赚服务”并不是要分同单位广告部门的钱，数字电视“网赚服务”的目的，是为了增加数字电视增值业务的用户数，增加节目点播率，通过这些提高，来吸引更多本地以外商家的注意。

可以说，数字电视“网赚服务”是为了赚取互联网广告的钱，为了赚取那些盯着央视和卫视的大商家的广告费用，而对同属于地方电视台的网络公司和广告部门，一加一的优化组合，整体收益是肯定会大于二的。

三元化营销模式的好处

利用数字电视的“网赚服务”三元化营销模式，不仅可以使网络公司由单一向用户收费，转向收取并和用户一起分享了广告商家费用，使得网络中的节目流充分得到利用。

还可以使商家，通过用户主动的点播广告视频，提高了广告投放的精准点击率，增加了广告宣传影响力。

更重要的是使得用户，可以通过数字电视“网赚”行为一边赚钱，一边看电视，改变用户需要给钱才能看付费节目和互动节目的理念。

多元化营销模式的拓展

数字电视“网赚服务”的三元化营销模式意义是积极的，但单一的靠点击广告视频来获取收益仍然是有限的，为此网络公司的营销需要向多元模式的扩展。

基于有线互动机顶盒的这种可能的三元模式，附带发展宽带业务，通过与其他网站和商家合作。或者进一步发展成脱离网络的束缚，类似于移动、电信那种类似充值、积分兑换的形式，扩大“广电级网赚”的影响，让用户获得更多的“广电级网赚”机会。甚至网络公司可以由买卖节目转变为“买卖用户”，围绕“用户”这个产品来开展业务。

数字电视“网赚服务”的三元化营销模式，虽然不能从根本上解决网络公司的内在问题，但把眼光直接从老百姓的口袋附近挪开，转移到商家们的口袋里去，在现阶段却不失为网络公司增值业务发展的一个好办法。