HTC糟糕财报背后：精品战略未能挽回颓势

[导读]上月，HTC已经发布两款手机Windows Phone 8S和8X。不过，这个市场已经有红海之势。诺基亚、三星以及华为、中兴等厂商都卯足劲在Windows Phone 8手机上大干一场。
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HTC的颓势仍未看到尽头。

这家台湾手机厂商第三季度财报的数字继续低迷：该季净利1.33亿美元，同比下滑79%。对比之下，另一家手机厂商三星电子最近财季的利润达到创纪录的73亿美元，同比增长接近一倍。

这并不是HTC第一份糟糕的财报。从2011年第四季度开始，HTC的高增长曲线就开始掉头向下，净利首次出现同比下滑，该季度同比下滑25%，此后这一数字持续恶化：2012年第一季度同比下滑70%，第二季度为59%，第三季度变成了79%。

遥想2008年HTC和Google携手推出Android手机时的万众瞩目以及“G”系列手机的热卖，HTC最近一年的糟糕表现着实让人唏嘘。

风水轮流转，市场就是这样无情。从2008年到2011年这三年，HTC专注Android手机，从代工厂成功转型为智能手机厂商。然而，这两年，机海战术的失败，苹果对其发动专利战，三星在市场份额对其围剿以及在中国市场错失的机会，HTC失势Android已是必然。

HTC董事长王雪红早前曾承认，是机海战术害了HTC。在推出G1到G8系列手机之后，HTC推出了如灵感、惊艳等系列手机，但这些手机外观同质化，手机型号五花八门，手机玩家很难精确说出这到底是HTC哪款手机，何况普通消费者？

从2012年初开始，HTC改变机海战术的策略，调整产品组合，改走精品路线，并推出HTC one系列手机。但这些措施并未能迅速帮其扭转颓势。

面对苹果iPhone以及三星Glaxy等高端市场竞争对手，HTC再度“逆袭”的难度很大。

已故苹果CEO乔布斯在生前多次表示要将Android系统置之于死地，HTC成为苹果死磕Android手机首个目标。

2010年3月，苹果向美国美国国际贸易委员会(ITC)诉称HTC侵犯了苹果iPhone的专利，要求禁止HTC智能手机在美国市场销售。2011年12月20日，ITC首次对苹果与HTC的专利诉讼案做出判决，认定HTC侵犯苹果iPhone的647号专利，并从2012年4月19日起对HTC涉及该项专利的智能手机正式实施进口禁令。

此后，HTC在北美市场的份额急转直下。2011年上半年，HTC在美国智能手机市场份额曾居第一位。但在2011年10月-2012年3月，HTC市场份额从18.22%跌到7.28%，跌幅六成。2012年美国市场上的手机厂商份额排名方面，HTC已由第一跌到第五。

相对于苹果的专利围剿，三星更是在销售上把HTC逼到死角。

HTC从代工起家，本身在市场、渠道方面的积累不如三星。HTC开始做Android手机那几年，老手机厂商如三星等还有功能手机生产线，没有完全调整为智能手机生产线，这被只做智能手机的HTC抢了先。而去年到今年，三星在手机产能全面调整为智能手机之后，在Android市场上的全面发力，三星本身的渠道优势开始显现。当全世界遍地三星手机的广告，HTC还保持着低调谦逊的“quiet brilliant”。当产品现同质化竞争，只能拼市场拼渠道拼资源时，HTC哪能拼得过三星？

HTC曾在今年第二季度财报中表示欧洲市场令人失望，加上已经失势的北美市场，HTC能够指望的只有亚太市场了。

HTC从2010年正式以“HTC”身份在中国市场示人，一直维持着高端的“白富美”形象，价格居高不下。而在屌丝遍地中国市场，运营商力推千元智能手机策略，HTC的手机战略并不合拍。一直表示力推但一直没能推出千元智能机。直到今年4月联合联通推出一款HTC新渴望V，但其1999元的售价与其他厂商主推1500元以下的千元智能机相比没有太多的竞争力可言。

当然，微软本月即将发布的Windows Phone 8或将成为HTC的新机遇。上月，HTC已经发布两款手机Windows Phone 8S和8X。不过，微软尚未正式发布Windows Phone 8，这个市场已经有红海之势。诺基亚、三星以及华为、中兴等厂商都卯足劲在Windows Phone 8手机上大干一场。

HTC还有机会反败为胜吗？答案并不取决于苹果、三星，或者微软，而是HTC自己。