视频营销市场“合”做大蛋糕 广告投放定向精准

在视频行业，不同的视频网站间、视频网站与不同行业的互联网公司的合作现象并不少见。中国的视频网站最多曾暴增到300多家，但是从2005年诞生第一家视频网站土豆网到七年后的2012年，目前被网民关注的视频网站仅有十几家。随着优酷土豆整合大幕的拉开，视频行业呈现出更多主流视频网站开始共谋发展的态势，视频行业的格局也日渐清晰。

2012年8月20日，优酷和土豆的合并方案获双方股东大会高票通过，以100%换股的方式实现合并，组建新公司“优酷土豆集团公司”。这样的行业“重量级”公司合并，必将给整个视频营销领域带来巨大震动。

无独有偶，不论是优酷土豆合并之前的人人收购56网(微博)，还是优酷土豆合并之后的奇艺搜狐腾讯三家成立视频联盟，在版权和播出领域展开合作。这些视频网站在不同层面的合纵连横，反映了网络视频市场在经历了高歌猛进之后的主动沉淀和理性思考。

而在视频网站“合”现象里，优酷土豆是最有代表性也是最彻底的。一来合并可以强化平台降低版权成本，二来形成几乎覆盖80%网民的“巨无霸”视频网站。不管是近期土豆推出新产品“豆泡”，优酷土豆集团将搜库作为一个单独子品牌拆分出来，还是启动统一的广告投放系统，都能够管中窥豹看到优酷土豆在产品升级、品牌建设、营销效果方面的远景与魄力。

那么，优酷土豆的“合”效应将给整个视频营销行业市场、广告主、代理商、用户、平台带来怎样的影响与变革呢?

视频营销市场“合”做大蛋糕

多屏生态，跨媒介的传播环境已经形成，消费者不再固守于一个屏幕去获取他们需要的内容，网络视频以其能够提供越来越便捷、可追踪、可衡量、互动的营销效果，得到广告主青睐。根据2012年4月份由R3和Admaster发布的报告，超过4/5的中国广告主打算增加2012年数字媒体的支出，他们对网络视频和社会化媒体尤为感兴趣，23%的广告主打算将大部分增加的预算投入到网络视频中，16%会投放到社交网络中。

这一点从日渐增长的网络视频广告收入也可以看出。根据艾瑞发布的“2012年第二季度在线视频核心数据”显示，2012年第二季度中国在线视频行业市场规模达到29.9亿人民币。在线视频广告收入23.5亿元，其中，综合视频网站广告收入17.8亿，门户视频网站广告收入3.1亿，网络电视台广告收入为1.9亿，其他媒体广告收入0.8亿。

重塑竞争格局

第三方调研机构艾瑞近日对优酷土豆合并后的流量进行了监测：优酷每周覆盖的用户数超过2.2亿人，土豆也接近1.5亿人，两者合计覆盖独立用户数超过3亿。用户规模带来了巨大的流量，而流量实际代表了广告容量。

优酷土豆视频月播放时长超过16亿小时，已经超越全球视频行业老大Youtube在美国的时长，彰显综合视频网站在时长方面的优势。VV(视频播放量)高达110亿次，相当于每天来优酷土豆的用户平均会看5个视频，且每个视频的平均观看时长为Youtube的接近2倍，凸显长短视频结合模式的注意力价值。

DCCI互联网数据中心创始人胡延平评论道，优酷和土豆是网页类视频市场第一、第二名，合并后总体广告营收规模、Reach、UV和Duration等关键指标在原来第一的基础上更进一步;对行业其他各方来说合并意味着：市场集中度提高，老大更大;更高的竞争门槛，市场第五名开外的更难做;更激烈的广告竞争。

版权市场

价格与标准的理性回归

在优酷土豆等视频网站的财报中，内容成本是最重头的支出成本之一，而优酷土豆合并将进一步推动版权市场回归理性。视频网站“合”效应之下，提高了各大视频网站对版权联合购买的议价能力，也可以尽快让版权市场不合理的泡沫消失，共同构建一个尊重版权、公平竞争，杜绝虚报价格、哄抬价格等一切不利于市场健康发展的行为，和谐、健康、公平、公正、持续的影视剧网络版权交易市场。

“去年单价100多万的剧集，今年可能只有50多万”，据优酷集团总裁刘德乐介绍，与去年相比，版权内容大幅下降，经历过去两年的价格泡沫，版权价格逐渐回归理性。

另外，研发成本和带宽消耗也是视频网站的重大支出。优酷土豆合并后，将在带宽和技术上联动制造协同效应，不仅降低行业内耗、提高视频品质、凝聚更多用户，同时在视频营销领域也将与同行一起建立行业标准和提供更多机会。

优酷土豆

更有效的频次控制

优酷土豆合并打通广告投放系统后，可以更为有效地控制传播频次，最大化减少频次浪费。在品牌传播当中普遍认为，消费者看到广告的次数到达一次的数量之后，对品牌的认知、记忆、好感度才会有良好的效果。而常规的跨平台投放中，因为网站之间用户存在重合、部分用户活跃度不够，导致广告到达用户的次数高于或低于合理频次，产生资源浪费。

优酷土豆可以通过技术控制优酷用户、土豆用户、优酷土豆重合用户接触广告的次数，减少不必要的重复接触和资源浪费，通过双平台投放提高非活跃用户接触到广告的次数，保证合理的频次到达。

由此可见，对于合并之初各界担忧的重合问题，优酷土豆给出了合理的解决方案。一方面用户重合不等于投放重合，另一方面重合用户可以提升频次优化的效果，降低浪费。

用户

更丰富优质的内容和观看体验

说到底，覆盖了80%网民的优酷土豆平台，最终的受益者还是用户。

数据显示，在线视频行业用户的规模已达到3.9亿，他们呈现出高黏性、高覆盖的特征;他们的收视特点也与电视台热播内容基本一致。从收视时长份额来看，电视剧占用户总收视时长的50%左右，远远高于电影、综艺及UGC内容。

[FS:Page] 近期独立出来成为与优酷、土豆一样的子品牌搜库，是唯一一家获得互联网视频搜索牌照的搜索引擎，也是优酷土豆在视频搜索引擎上布局的重要一环。土豆最新发布的产品“豆泡”，也为用户提供了独特的视频观看体验。通过这种技术，用户在观看视频的同时发布的评论可以显示在正在播放视频中，可以得到自己的评论跟视频同步出现的奇妙体验。

此外，优酷云记录可以记住登录用户的观看行为，不管是用户用PC、手机、Pad何时何地登录，都可以从中断的地方继续看起。

广告主、代理公司

ROI会说话

优酷土豆合并后，将在影视版权采购、带宽服务器采买、后台数据整合方面，以及搜库、媒资库、广告投放系统等多方面实现协同。在所有的整合策略中，最值得关注的就是启动了统一的广告投放系统。

优酷土豆集团高级销售副总裁董亚卫表示：“优酷土豆的协同投放大大降低了跨平台投放中的浪费，对于广告主和代理公司来说，一方面简化了跨平台投放、监测的方式与流程，更重要的是让视频营销的投入产出比更高。”

广告投放定向精准

优酷土豆合并后，广告联合投放可以满足广告主广泛、深度覆盖的大规模、密集推广的需求，在短时间内迅速提升品牌、产品的知名度、喜好度。

对媒介代理公司而言，联合投放可以简化广告资源购买流程，更高效地进行媒介资源组合。一方面，以往媒介代理公司对于需要大规模覆盖的广告主，要对多家视频网站同时进行投放，优酷土豆合并将减少这部分浪费。此外，媒介代理商的投放选择更为多样，广告系统打通后，只投优酷、只投土豆，或者在优酷土豆上进行更为多样化的投放组合，以更好地适应各种预算组合和投放需求。

长远来看，联合投放系统还有助于广告主实现更精准的定向投放。优酷土豆覆盖近80%的视频用户，通过强大的数据采集系统，未来对于视频用户行为的收集和分析方面将更加全面、权威，对内容的分类也更为科学。精准的用户行为洞察和不断完善的分析、投放工具，可以实现品牌精准定向投放。

广告监测有迹可循

优酷土豆平台打通广告投放之后，采用同一套代码来进行用户数据监测，让广告主和媒介代理公司更为便捷地进行营销效果评估。

优酷土豆可以提供给广告主、代理公司双平台投放后的监测数据，也可以使用合格第三方机构来监测投放效果。依托网络收视系统、广告投放效果预估系统、优酷指数、BEE效果监测系统，保证从投放前到投放中以及投放后的全程的数字化真实呈现，让过程更透明，效果更可控。

内容支持更完善

优酷土豆合并后，将拥有最多的版权内容、最强大的自制内容、以及接近100%的UGC市场。不论台网联动的大剧营销，还是以自制内容为主的植入营销，或是通过社交媒体快速传播病毒视频、微电影，广告主、媒介代理公司都能在优酷土豆平台上得到最全最多的内容支撑。

新生代市场监测机构副总经理肖明超认为优酷土豆打通广告系统打开了一个多赢的局面：“它不仅可以帮助广告主减少浪费，优化资源达到对视频网民更广和更加集中的覆盖，同时还可以整合双方的平台，打造更多的广告产品，这对于提升网络视频的营销价值有着重要的意义。”

艾瑞咨询(微博)集团CEO杨伟庆认为优酷土豆联合投放，可帮助媒介代理商更为科学有效地制定媒介计划，他表示：“优酷土豆广告投放平台的打通，从根本上解决了技术问题，从而能够实现前台投放两个媒体，后台一个系统管理。这对提高媒介投放效率、提升广告主的满意度，具有极大的意义。”