数字电视高频头生产与销售

第一界数字电视创业融资峰会4月1日如期在北京皇家大饭店举行。

此图为路演项目：数字电视高频头生产与销售，演讲人是广州台高电子有限公司总经理 耿健。

现场速记：

耿健：各位投资商、媒体的朋友、广电的专家，大家下午好！我是来自广州台高电子有限公司耿健，接下来我给大家介绍的项目可能跟其他的项目不太一样，是一个硬件的项目。非常感谢主办机构让我有这个机会在非常短的时间能够了解到风投非常多的知识，因为我们公司是成立的多年的一家比较踏踏实实做事的比较传统经营的公司，今天也是首次来到这里尝试、接触风投。我们上午听了多位嘉宾，包括之前非常多的嘉宾谈到了数字电视整个产业链大家非常看好，那么我们到底应该通过哪个环节来切入呢？我们公司由于历史的原因，非常清晰在一个非常小的产品上面切入数字电视这个大的行业里面。
我们公司是1999年成立的，原来叫做易而达科技发展有限公司，我们是专注于射频模块产品，我们是目前国内出货量最大的公司，3月份我们卖了5万支机顶盒。我们大家很关注网络渠道等等，实际上数字电视老百姓要收看离不开每家要买一个机顶盒，每一台机顶盒里面都需要一个协调器，所以就是我们为什么切入数字电视这个产业。实际上Tuner是机顶盒里面一个非常重要的零件，整个的市场大家非常清楚，如果机顶盒的需求量是逐年在增长的，全球会达到1年1亿台这个数量的时候，那么Tuner也能做到这个数量，虽然每一支这个价值不是十分高，但是累计起来的量还是十分大的。
这张图说明了我们有一个非常完整的研发团队的公司。我们简单的销售情况是这样的，04年之前实际上我们的产品主要是在中国大陆本地销售的，那05年的销售额略微掉下来一点，是因为我们原来做国内的DVBS的机顶盒的提供者，因为这个市场的竞争非常激烈，到目前为止一台机顶盒的销售单价大概在80元左右，我们的客户不能接受我们专业的Tuner，所以他们用了一些低成本的方式做。所以我们又瞄准欧洲、中东，对指标高要求的地区。今天我为什么会来呢？因为感觉到06年我们接的订单已经超过了我们的产能，就是开始了倍数的增长机会，所以我们需要大量的资金支持我们这个工作。实际上DVB Tuner被以下8个公司垄断，基本上国内一般选用飞利浦、汤姆森的东西，还有夏普和Alps，韩国的出货量也是非常大的。那么我们实际上是上游和下游之间的一个环节，上游就是芯片的制造厂商，下游就是机顶盒的生产厂商。那么我们作为中间的模块的生产厂商，其实是不可缺少的。而且，在这个市场上面，供应商的集中度还是比较高的，从一个总的大趋势来说，其实中国制造会替代国外制造，也就是说，除非我们中国人自己不会生产的我们才需要购买国外的产品。如果我们自己制造，我们的成本还是会略占优势的，就是我们可以很清晰地看到我们的规模逐步扩大，我们的销售收入也是可以逐步增长的。从我个人的观点来看，也许它不具备特别热的卖点，但是它的风险是非常低的。
我们这个产品销售有一个特点，因为它既然是一个中间的产品，它的销售过程实际上是跟机顶盒整机的设计是紧密关联在一起的，我们这几年还积累的一些资源，比如说我们跟上游的厂商都建立了比较紧密的合作关系。我们是ST在Tuner全球5家重要的合作伙伴之一。上个月我们的出货量跟日本夏普是相同的。另外这需要时间的积累，不像有一些行业资金一到位就马上可以做，我们的工程师是有5年到8年的工作经验，全部是我们的股东，这一点是我们公司最有价值的一点。其他的包括专业的仪器设备是非常齐备的，所以我觉得我们是一个比较合适的载体，承受一些资金，然后大家共同把这个事情做大。还有DUBS是我们的客户，还有康佳是我们的客户，国外的客户沃尔玛他的DVBT-Tuner是我们制造的。会下如果广电行业的专家有什么好的方法和合作机会等等都欢迎跟我联络，谢谢大家！
主持人：请问一下耿总，你们做的Tuner是哪种？
耿健：主要是做kan Tuner。
主持人：用赵小兵的话来说是有规模，增长很快的项目。对这一块感兴趣的可以交流一下。下面给大家一个交流的机会。
提问：我本人也是做芯片设计的，您怎么看Tuner是怎么面对竞争的？
耿健：我们的DVBS是最早出现的，我们以前用的芯片包括现在流行的，比如说ST6000等等，他们实际上已经是CD KAN Tuner，但是实际上其他主流的机顶盒厂商需要我们专业的Tuner厂家加一个铁盒在上面使用。然后在DVB和T上面有不下10家的半导体公司推CD KAN Tuner也有很多的时间了。实际上飞利浦做得是最好的，但是不管它发展到哪个阶段，成熟到哪个阶段，这个时间是漫长的，因为在这个环境里面是很复杂的，考虑到很多射频的指标，出去机顶盒厂商自己放在板上风险太大了。对于目前来说，只有极少的公司，特别是做本地业务的公司才会这样做。半导体公司也是走了一个弯路，他们现在又开始找我们合作，所以还是我们要形成一个专业的产品供应给他们。
主持人：我是飞利浦的，所以您讲的Tuner我比较清楚，应该说CD KAN Tuner很多的厂家都在做，但是目前是相对比较稳定，不管怎么说，我觉得您这个项目是一个很好地项目，值得关注。