圆桌论坛（下午）

第一界数字电视创业融资峰会4月1日如期在北京皇家大饭店举行。

此图为上午进行的圆桌论坛：点评路演项目，交流2007投资热点。

现场速记：

主持人:下面一个环节进入圆桌讨论，这主要是针对今天下午的4个路演的项目，以及嘉宾的一些演讲主题，跟台下的听众朋友做一个互动。这个环节由InStat中国总监张炜力给我们作为主持人，他也点名邀请了几位嘉宾。有新加坡媒体发展管理局高级助理处长邱家睦，汉能投资集团投资总监李广兴，Atlas Venture副总裁张鸽，德丰杰龙脉的公司董事李广兴，广电总局《广播电视信息》杂志社社长曾会明。
主持人张炜力：大家好，我是InStat公司的张炜力，这是我参加过的会议当中安排最满的。到现在还有2/3的人留下来了，所以我非常感谢所有今天来的嘉宾。我今天其实带着问题来的，我从业17年，我基本上是有技术的背景，我有融资的经验。其实我在DTV行业01年到02年，我在这个行业里面待过一年，看形式不好我就跑了，我就不做这个行业了，我认为很难赚到钱。我就跑去做SP，赚到钱了。我前一些日子DVBCN跟我们联系有这么一个会，说这个题目是什么呢？题目是“数字电视新媒体的融投资会”，其实对于这个问题我有蛮多的疑问，今天上午那个圆桌讨论是比较看好。因为包包是DTV圈里的人，所以他可能看到的是正面的东西比较多。那我是比较保守的，我对这个行业是比较保守的。其实这位献身讲到的DTV的困惑，其实我是有的，我们估了4000万的用户到2010年。那么估计未来的市场份额是60亿，那是你们要抢的东西，所以就DTV这个市场来讲，从数字看来我个人并不乐观，这也是我今天为什么困惑，这么多人情绪高涨，我不是给你们泼冷水，所以我想听一下你们怎么看的。另外一点从投资的角度怎么看。因为DTV到2010年是600万，一个用户600块，就是36亿人民币，大家可以算出多少钱。所以我今天第一个问题问嘉宾，就是我们不管这个数字对不对，我估计不会差太多，在这么一个环境下，你们是愿意在这个里面有很大的投入，还是更看重我们刚才有一位风投的先生讲的，在因特网的VIDEO上面。
邱家睦：其实我当完了兵之后我去了美国的读书，如果你在硅谷的话，我发现你很面熟。我提到一个看法有一本书就是长尾论，就是如果你的平台是一个开放式的平台，就像youtobe是集中在人的上面，你目前是一个关闭的系统，你的电影院片子必须本身是要赚这么多的钱才可以摆到这个电影的平台里面，所以IPTV本身是一个关闭的系统。当然，它肯定产值不需要高，不过完全开放的系统，我认为是以后效果是最好的。因为摆在上面你什么人都可以看到，所以长尾论就是不管利益的市场多小，你都可以拿到这些用户。所以个人很好的想法构造目前你必须有钱才可以摆在上面，所以我个人的看法是平台越开放，普及率越广。
我谈一下我的观点，因为我觉得数字电视是我最早3、4年以前曾经非常看好的。可能理由很简单，如果所有的有线电视用户都转成数字电视用户，每个人交多少钱，是一个非常大的市场，这是一个最简单、最直观的测算。但是这几年运营下来我觉得不太乐观，我们做了比较我们可以看出来不乐观是应该做思考的。
赵小兵：第一个:电信是一张整网，那么我们的有线电视网是若干的分散的网络组成的。如果我们在电信网上，在一个整网和分散的网做经营的时候有什么差别呢？出去我把一个服务放到电信网上我就可以吸引用户。我们看一下北京歌华只有2、3万的用户已经到极限了，如果我们一个服务在电信网上跑的时候，我们很快可以获得上百万甚至是几千万的用户。那么我们需要一个视频的服务，我们跟每一家谈，这每一家发展得还非常慢，其实这个市场增长得非常慢。我觉得这是我不看好的理由。第二个是数字电视的改造，因为我今天听了一些数字是很乐观的，因为开始的时候是非常非常乐观的，包括深圳、苏州的经验，我们都去现场看了，还有上海。实际上双向改造的情况给我们预期的不是很好。我觉得这也是我不看好的原因。
第三个是广电是非常分散的，运营主体也是分散的，电信的运营主体只有两家，如果广电用这张网来看，肯定有几百张网，当然还有一个骨干网没有起来。那么投资的角度这些体制也不一样，广电公司是上市单位，有一些是股份制的企业，而电信你租用他的网你只要付钱就可以了。那么我觉得电信网是最开放的，实际上是欢迎大家在这张网上提供各种各样的服务的。所以看上去很美，如果每个人给我们交多少钱，我们就会怎么样。实际上我们站在这个角度，不管是设备服务商、软件服务商、内容服务商，在这张网上跑都是非常艰难的。那么站在投资的角度，我们寻求很多的假设，我觉得这个非常非常困难。就像中央电视台这么强势的供应商想打通这个网都不太容易，所以我希望各位发挥自己的聪明才智，能够通过一个软件产品或者是服务产业，适应现在的客户需求的增长，有一个好的收益是我想见到的。
提问：行业内的人觉得水太浅，行业外的觉得水太深。那么还有欧洲足球频道也是4000万资金，卖断了英超一个赛季的转播权，你以后是球迷想看英超的比赛就得花钱。另外我想说一下，以后交电视费，300元钱，这只是其中的一块，我们在展台上可以看到，可以刷卡。可能以后这个卡上300元是电视的费用，还有其他的费用通过机顶盒和其他的用掉了，可能购物还花掉了。如果我们只做同城购物，我只针对10万高端用户，买高清机顶盒的用户，也有人消费，我就对他们服务，做好了20%，然后包括新加坡这边说的异地市场，我频道很多的，我放很多的信息在上面，只要有一小部分的人需要，我就服务他。这样我服务频道一年可以做10个亿了，一个用户一天花10块钱，一年就10个亿了。
曾会明：说得非常好，其实也把我想表达的东西，他用举例说出来了。我从行业媒体这个角度看问题，其实我们也有研究的部门，也是很客观地在看待广电这个市场。像赵小兵赵总讲的是非常现实的情况，目前广电面临着各方面的问题，我觉得最核心还是人的问题。我感觉广电这几年的发展还是飞速的，新加坡的朋友说空间越大，发展会越大。那么业务种类越开放，发展的就会越大。那么现在无论是广电、数字电视、整体转换还是电信切入IPTV，大家瞄准的方向是一样的。未来的运营商，无论是广电,电信等等只不过是基础不一样，广电是机遇KABO的核心收入在这里，那么作为电信语音业务可能对于电信来说也是这样的。那么像中国移动在陕西等等的地方开始做宽带的接入，他也去农村发展这样的用户。就是说未来的运营商不用几年，就开始做全业务，因为不是说发展问题你可能就会死。对于广电也是一样的，他通过数字和通过双向的改造，那么他要寻求新的增长点，除了视频业务现在一年300块钱，那么这个是一个很简单的目前的算法。那么下一步，我最同意的是，我也跟很多的专家、朋友包括国外的研究机构研究过，未来最大的商务电子的领域是在数字电视这个平台上。
张鸽：不知道上个星期五大家有没有去长城饭店参加跟CCBN有关的会议，有一家公司是主攻欧洲市场，作为投资商可能我们近期比较喜欢活氧这样的公司，因为他有针对欧洲的愿望。那么我那天也跟这个公司谈，欧洲的一年的用户付费可能是中国的10倍，所以对于我们VC来讲为什么局限于每个月只有30块人民币的市场，而不是看一个更容易抓到的市场，将来反过来再打国内的市场，所以我同意赵小兵先生的观点。因为国内是比较保守的，但是我们借助海外资源的话，可能我们会先走一步。
主持人张炜力：在坐有没有计划开拓海外市场的企业请举手，我看一下有多少。只有5家，不是很多。
李广新：我们看数字电视可能跟你的观点不大一样，比如说临询我们也有投资，实际上他里面有一个核心技术。具体说的可以把他的技术转一下，比如说用到硅谷。比如说把这个技术做成芯片，也可以出口欧洲、美国等等，因为美国这方面移动的接收速度，还不是像国内这么快，他还有机会。如果说是传统的数字电视机顶盒这个市场，我个人确实不是太看好，因为我也介绍我们在互联网延伸出来的流媒体的市场，其实这个对于公司最大的收入就是广告。如果您跟运营商，运营商也不愿意和你合作，大家更愿意跟宽带用户合作。所以占有现有的销售额，另外一块是你能不能创造出来另外一块需求或者是新型的形态，这可能激发出来大家另外一种消费。这也是非常特殊的，我不知道大家是不是有一个观点，就是P2P做直播，这是非常非常特殊的。我不知道大家从这个角度切入可能比较容易做成，就是你覆盖面广，你有几千万用户的新型的媒体出来。
主持人张炜力：下面还有朋友提问吗？我现在有一个数字给大家讲一下，从全球来看，尤其是美国来看，基本的收费和增值这个部分，我们讲基本费和收费部分的比例差不多是4：1，就是100元钱里面有80元钱来自基本费，有20元钱是看点播等等。在中国有数据证明也是这样的，所以我们基本费的技术是比较低的，所以大家指望在另外一个地方赚很多钱的话，只有1/4。刚才我所学到的两点，第一个是开拓海外市场，这个的确是一个非常好的建议，但是我想不是所有的企业都有这个能力。那么另外一点就是刚才那个先生讲的电子商务。电子商务这个形式，当然是得到了淘宝企业的证明，但是在电视上怎么样，这可能还是要看双向或者是其他的上行通道。这个我们现在还没有证明，所以我不知道，这个是一个非常好的Idea。
提问：我觉得现在的数字电视行业很多人对于增值业务非常感兴趣，而且想象的空间也非常大，那么各位嘉宾认为在中国在数字电视做增值业务的障碍是什么？解决办法是什么？
邱家睦：我谈不了中国国内的情况，我谈一下新加坡的情况。因为通信的运营商不会像中国这样，比如说一开始的时候我给你很多的市场，因为他的市场很小，因为市场有一个很大块的市场，所以这里的运营商有一个好处，构造开始跟增值业务服务者服务的时候，他是非常愿意让他有一大块，因为他要成长。长大之后我们可以再谈一下。所以从国外的角度看，我觉得你们有很多的优势。
赵小兵：如果讲一个，电信的老板和广电的老板一起坐在这儿签合约让市场准入，我觉得这个市场会涨得很快。
曾会明：我觉得是运营商的理念和平台还不够开放。
张鸽：我觉得从一个国外投资人的角度来讲，可能对于媒体行业的管理和相关的内容等等，都会对增值业务的范围和深度，会带来根本上的影响。所以我不能够有任何解决方案的话题，但是我认为中国媒体的开放是一个根本的问题。
李广新：具体说不清楚，只是一个感觉，从传统的市场上，数字电视因为面向的观众大概是一些家庭妇女和年纪比较大的人或者是小孩，它和因特网是不一样的，已经很多人习惯在网络上买东西，包括用户、政策、市场割裂，我觉得需要时间。
主持人张炜力：谢谢。
提问：我逛了两天的CCBN的展览，从第八馆进去，几乎自己都开始吓出一身冷汗了，基本上每一家都在做机顶盒，但是仔细一看是KABO的，我说我好想要打道回府了，这里没有我的市场。我们的机会在哪里？就是城市移动人口，其实还不够，那么各位专家，我们第一天就听你们的演讲了，那么中国的地面广播这一块，你知道全世界的时间表都是很快，美国和欧洲还有丹麦都非常快，北欧也非常快。我不太清楚国内的变化，大概的政策推动是什么？其实我们从海外看中国有的时候觉得效率非常好，你知道我的产品的设计是给这个地面广播的，那今年7月会真正执行，我们有了50套，或者是续套的覆盖面，如果覆盖面很好，我们在这边都可以看到电视，那么这个需求一定会快速增长。所以，我看到了我们投资前辈是临询的投资专家，今天都坐出来了，我是不是可以很乐观地说，今年8月之后中国的地面广播的市场会随着模拟电视关闭的市场，会非常快速地加大，还是会非常慢？这牵扯到我们整个生意上的成长，谢谢！
曾会明：我先说一下。地面数字电视在中国之所以大，我不认为是国标来来回回打架，到去年才有结果。我认为美国当时定的是06年，当时是有特定的背景。一个是要腾出地面要拍卖，第二他06年是国会要竞选，他拍卖之后需要那笔钱。英国我们这次论坛你也去了，我这边专门邀请了英国的通信和广播部门的管理机构，是10名执委，我跟他有机会面对面详细沟通。他跟我讲，英国会在今年下半年就拍卖，就是说他的地面标准因为要数字化之后腾出频率来，对于国家是巨大的收入，所以英国会推别的。包括意大利虽然在这个市场很难做，但是意大利在地面经营赌注的补贴是很多的。中国3G的牌照一直说发放，但是一直在增，其实在频率方面的压力，没有人在探讨这个事情的。其实这不是一个行业，是一个国家的行为。那么至于说地面在中国的具体的推进，我这样看有两点，第一点来看目前包括清华、交大两方的融合方案，那么确实还没有完完全全地前端波不好说，可能就是单载波或者是多载波，那么国家广电总局也有一个文件是说，这次的CCBN报告也讲，目前没有符合国标的设备。这个说法我至少有一部分是赞同的，这样来看也并不意味这个会无限期的拖延。因为广电总局也做了试验，在国标系列有相应配套的设备出台。
那么下一个就是奥运，我觉得之有一套地面的高清会出来，我认为这是国家荣誉的问题。
李广新：我觉得临询是前途是光明的，道路是曲折的。刚才说到奥运，因为到08年所有奥运的城市，必须要有数字高清。我们公司现在跟国内4个省，有几个大的示范项目在做，我觉得这个是需要过程的。但是不管怎么样，起步看来还不错，但是有两个问题。第一个是城市频率的问题，相临的城市频率是不一样的，模拟电视的频率协调起来，这个很麻烦。大概有20个城市，现在是想动，但是是很麻烦的。确实很不容易。另外刚才提到了全标准，包括交大和清华的标准都能融合，实际上这个新标准我们已经有了，这两天在展览馆上，把前端的发射等等都展示出来了，向大家表明这个产业是比较成熟的。
提问：就刚才提到的我们国家的DVB传输的方式，比如说DVBS、DVBT、DVBC三种方式与其说是技术问题不如说是管理问题，像3C网络、有线电视网络、宽带网络，我认为还有卫星的DVBS方式，还有地面网络DVBT的方式。实际上因为我个人跟运营商的接触比较少，比如说你让这两种方式像3C一样得到政府的支持，那个局面一定是不一样的。我们国家数字电视发展的速度，可以快很多倍。因为我们私下行业内有一个经常交流的问题，比如说城市里面不需要铺建网络，虽然DVBC虽然是单向的，但是老百姓需要的是视频收看的服务，如果你用低成本的方式，把图象很高的画面传到老百姓家里面也许就足够了。他没有网络的负担维护的成本很低，有线电视现在收30元钱，也许收5元钱运营商就有利润了。如果这个时候机顶盒放在卖场里面销售，运营商只需要销售一张卡那个普及的速度会非常快。另外刚才您提到国际市场的问题，实际上运营商本身的运营模式决定了他只能考虑本地的生意，但是对于硬件的厂商来说从来都是用全球考虑的问题。比如说朱总刚回来的德国展，包括行业很大的中东展、英国展、美国展、俄罗斯展都会见面道路很多家的厂商，就是说有很大的是中国的机顶盒的制造厂商是一直出货的。
主持人张炜力：我们有数据表明全球有60%的厂商都在中国的。
提问：我是做芯片设计的，我们觉得中国的市场很大，想做针对中国标准的芯片。但是，发觉我们面临的是全球的竞争，虽然成本会低一些，但是全球化已经很厉害了。我希望得到你们的建议，像一个初创公司，然后又想在高投入的竞争非常激烈的环境下可以生存和发展起来，你们有什么建议？
李广新：我们很难相信在中国做世界水平的技术，这种技术在中国不是很多见，首先要靠本地的市场把自己养住，下一步靠低成本和大规模的人力成本跟国外人力上的竞争优势，慢慢拿一些国外的大公司的OEM的单转移过来。
张鸽：听您的介绍您的公司想定位在数字电视的领域吧？
提问：对。
张鸽：那您先把工作做好调研，把北京、上海、台湾相关团队的情况做一些调研，这方面我不是太乐观。刚才我介绍的时候也大概提到了，在这方面的项目，我们也看了不少，我们觉得带着一个很大的问号离开了。到现在为止，将近一年的时间我们没有做任何的投资，特别是我们做这方面早期投资的，所以我们觉得风险挺大的，你的竞争非常激烈。成本下降的趋势是很明显的，所以你要好好地考虑。
提问：我一直做的是通讯市场的，我今天来纯属是个人兴趣。从目前来讲，从无线电缆通讯方面，我看了很多，目前我不是很看好内容服务。因为从我的理解来讲，包括中兴通讯和华为，如果说他们在世界上非常强大，那么阿尔卡特和北电等等有很多都先后撑不住了。今天来讲他们做的不是系统集成，刚刚这个先生说的，在中国很多高技术是密集在我们这边的，我们的强项就是系统集成这一块。包括移动通信和数字电视真正的专利都不在中国的厂商手里，你想跨越这个壁垒不是一天两天的，所以我觉得我们来进，如果这些年轻人打算创业，我觉得从系统集成切入。我觉得现在做硬件是比较理智的，就像刚才我们分析的，在中国的情况下是非常低的，你很难拿到一个很大的蛋糕。大家包括数字电视和PSP和家庭网关都是有很多的机会的。因为我刚从德国回来，我觉得他们目前的那些LAN等等来讲都是概念，没有达到真正商用的机会。我想听一下包括系统集成和软件的开发，比如说你可以根据不推的客户定制方案来满足大家的需要，而进一步扩大自己的实力，包括在中国要活下去，但是很长的时间是没有人给你付钱的，所以从中国来讲，中国目前的数字电视应该说基本上是没有的。即使有1080P的数字电视，但是它不是真正的数字电视，所以我觉得目前我们可以做的系统集成方面，然后把我们的优势拿出来。因为有很多的专利不是我们的。
邱家睦：内容开发你不看好什么？
提问：我是说我不看好增值业务的服务，我要观众这个频道付两块，那个频道付两块，我觉得以中国人的消费观点来讲，我觉得这是很重要的一点。
邱家睦：我要谈一下内容方面的开发。我记得早上的富鑫的刘总，他有提到投资的时候利润最高是做增值方面，目前中国发展的情况，在做内容这一方面，可能跟国际的TEST，为什么西方国家拍好莱坞电影可以赚那么多钱？其实是因为他们有一种品位方面的优势，我认为在这一方面，中国肯定有一个空间，因为中国本身有5000年的文化，其实里面有很多的文化资产，现在很多的西方国家，他也是想过来中国，就是看你中国5000年的历史，我可以重新包装，把它变成一个国际的产品。所以，从内容方面，有很多利用中国本身的文化遗产，跟国际的品位结合，这可能是一个很好地市场。
赵小兵：我觉得从两个层面，因为我自己是搞媒体的，但是我希望数字电视能产生一个大公司，但是我们真是太笨了。所以我发现了两个问题，我从看媒体公司转到看电信的时候，我发现了两个情况，我觉得应该和大家分享一下。我觉得全世界的人，总是愿意为了通话付费，而不愿意看那么好的内容少付费，你看电信赚几千亿，广电赚几百亿，就是这样的。他就做了一张网，我也做了一张网。我上面是跑内容的，他也不用跑内容，只是打电话的服务，全世界都是一样的。人为了沟通花更多的钱这不是轻易可以改变的，另外，如果我们在一个行走的产业基础上做事情，你一定知道，你在大象身上，它走得很慢。知道大象很大，但是我们在大象身上，而大象非常慢。而电信在跑，如果你集成在电信上做服务，你还可以离开，你不用管，你自己还可以上天飞。你看几年时间QQ长这么大，这在传媒行业产生过一个吗？所以我们真的想谁能够发明一个东西打破这个界限。但是关于数字电视我个人的观点我不知道对不对，只有一个我是看好的，就是高清电视。只要高清一起来，慢慢这个市场就被整体带动了。
曾会明：基本上我同意赵总说的，其实你是相对于硬件和内容做一个比较，那么从这个角度上来说，我没有更充分的发言权，因为如果做硬件，尤其是芯片和相关的设备。现在目前包括中兴、华为这样的技术厂商已经非常强大了，要超越类似台湾djjiO2这样的，我们类似做一个配件或者是局部，目前仅仅是这样的机会。我们想形成一个大的团队，我想是需要更多的条件的。我想数字电视这一块，我先不说整个大的环境，我只讲相对于付费频道和增值业务，我想这两年的增值业务会更好过一点，但是随着付费频道生存的空间，更多地依靠国家对于媒体和频道的观念、政策的成长，我相信会释放的。这些释放最大的问题不在于这个行业的内部，而在于怎么样能够使老百姓改变消费的观念。那么在中国，现在版权，包括我也在看《越狱》，很快通过互联网的形式，广电什么时候可以提供这样的服务，让老百姓觉得花这个钱是值得的，这个是非常巨大的产业面临的问题。
张鸽：从我这边的角度，我可能会短期内比较关注设备、配件这方面的机会，因为我认为这个投资小、见效快的项目。内容方面可能是很多家投资机构，或者是付出比较大的努力，而且等很长的时间才能够等到回报，所以我想适合不同的选择。
李广新：根据我们自己的经验我们并不认为硬件可以赚钱，最近有几个报道出来，中兴、华为今天开始出口退税的政策取消了，利润下滑50%左右。你说你能赚很多钱吗？不可能，银行贷款给你你说你能赚钱吗？硬件就是规模化，单位成本低，时间长了别人也可以做啊。硬件确实是非常难的。刚才说的中国最赚钱的是中国移动，一年500多亿的利润，但是靠垄断赚钱，你没有办法。大家知道手机广告又出来了，很大的利润，但是我们想做做不了。实际上，今天我们谈的项目，找VC的钱都是非常市场化的项目。这些项目有的时候很难赚钱，真正好赚钱的不在这个地方，大家看不到。
主持人张炜力：非常感谢，由于时间的原因，我们提问就到这里。刚才可能大家讨论了一些这个行业的挑战。那么在这里我觉得可能会有一些好的信息给大家打打气，因为大家都知道原来美国有一个很著名的展会，但是关掉了。但是现在美国每年的CES越来越火了，所有的IT厂商和IBM都跑到CES去了，那么大家都往这个CES上面跑，那么有这么一个现象，在IT这边有垄断、巨头，IBM、微软等等，但是在消费电子这个领域，其实目前为止还没有这样的巨头。所以，这个消息对于我们所有的人来讲，都是一个好消息，如果我们能够在这个里面有一些创新，其实还是有很多的机会的。今天谢谢大家，后面这个话题交给我们的主持人孙喜庆，谢谢我们的来宾。
主持人：下面这个环节是希望在坐的听众朋友可以针对台上的嘉宾，点对点的提问。刚才我们是关于霰弹式的交流，现在可以点对点的做交流，有没有愿意和VC做交流的？
提问：请问张总，我上午听你们说，对于初始项目很感兴趣，那么对于我们的项目有什么看法？
张鸽：是不是我们会下再做一个具体的交流，而且我们希望天使投资人先进来，扶持这个公司到一定的程度，我们不是天使投资。
主持人：下一位。
提问：我刚才几位风投的经理人他们提了对数字电视发展的看法，对于我们广电的运营商很重要，我想交换一些大家的想法。实际上内容对于运营商是很看好的，虽然这是政府指导下的行为，但是还带有浓重的市场色彩。一个是通过数字化带来了资源上的增加，首先是平移资源增加了。平移资源的增加，必然会使得这些平移资源在未来的市场当中会体现出未来市场的价值，第二个用户的终端数量实际上是保持一个稳定。而这个稳定，由于数字电视的出现，我们多业务的出现，使得我们这些用户可能会长久地保留在我们网络用户的范畴之内。实际上，数字电视的出现，虽然现在出现的内容服务并不很丰富、很精彩，但是在市场上我们欣喜地发现了一些变化。以南京市场为例，数字电视转换之后，电视节目的消费时间增加了，那么这个是这几年以来，各个地方市场电视节目收视时间一直是在下降的趋势，但是我们南京这个数字电视转换之后，用户的平均消费时间每天增加了16分钟。那么这个数字实际上就告诉我们，数字电视已经在某种程度上又重新抓住了用户。那么他抓住用户的消费时间就一定能够产生价值。我想从这两个方面理解这个问题。
再一个刚才赵总也提到了，在广电的体制上，运营的机制上面，包括一些思路上面可能都会有一些障碍，但是这个我觉得是这样的，各个行业有自己的特点，数字电视也是一个新的事物，它以后的发展给大家很多新的空间，以前的内容提供主要是电视台承担。但是数字电视的出现使得数字电视的运营主体，就是各地的网络公司有了更多可施展的空间，现在我觉得网络公司也在等待这样一个机会，以后如果说我们网络公司除了提供网络服务之外，还可以提供更多的市场的职能，它一定有更大的发展空间。还有一个各地分割的广电市场，但是分割也带来了机会。就是以杭州为代表的有创新思路的，那么他也会通过这种市场行为通过一些业务的整合去占领更大的市场。从目前来看，物理网络是分割的，但是业务可能还是贯通的，可能做到互联互通，比如说数字电视上的两大基础业务。视频业务和信息数据业务，我们觉得这个空间是很大的，虽然各地的制作标准有一些不同，但是在利益的驱动下，我觉得这些障碍都是可以消除的。虽然这需要一个过程，但是以后我觉得有可能由地方的广电和一些专业的CP、SP合作，是有可能把这个市场做大的，谢谢！
主持人：这是一部分。您希望听哪位嘉宾的观点？
提问:赵总对广电这一块的理解很深刻，请赵总,那么作为地方广电他如果想通过一些业务模式来做市场的整合和扩张，这个时候你觉得目前的这种情况下，主要的问题在哪里？
赵小兵：我想把这个事情说得直白一些，其实咱们数字电视实际上是跟电信、宽带网做竞争。我们现在有一个很大的竞争对手在这，实际上刚才我说了种种的不利，但是广电有非常多的有利因素。第一广电有这个行业管理发执照的权利，它是行业的管理者。第二广电有非常多的内容的储备。第三广电有最成熟的提供专业化视频服务的经验。我觉得这些是广电非常大的优势，所以从地方的一个有线网，在这样的市场空间里面有很多的工作可以做。第一个我觉得你首先是数字化的改造充分完成的基础上，多和社会上的伙伴进行合作，这是把很多好的商业和应用，其实今天见了很多的朋友，包括刚刚站起来是电视购物的朋友，我在10年前很看好电视购物，我觉得可以广做。
第二我觉得要以高清为突破口，我觉得高清绝对可以带动数字电视，因为以中国人购买产品的冲动，不管是手机还是电视机，有一个高清可以看大家都很喜欢，因为像P2P技术有上千个频道，上万个频道，因为我们只有几百个频道，跟他简直不能相比，但是我们有专业化的服务。这包括了很多方面，因为我们没有特别高质量的付费节目内容，因为好的都已经上天了，免费了，其他的好的不让进了，而本土的不让进来，所以围绕着服务电视购物可能真的是一个很好的电视方向。
还有其他的服务，我觉得这个绝对不是说有线电视网自己所能做的，我觉得希望在你这个平台上能够跑跟多的各种各样的软件的服务商、解不的运营商。盯着高清以机顶盒，看他能够做一些什么，还有基金多进入这个市场是大有可为的。
主持人：我觉得高清应该是像上海文广或者是CDM这样大的组织才会玩的东西，那么对于社会上的CP或者是SP来说，更像是大象身上落的一只鸟，这个鸟需要很多，这个产业才会好起来。所以对于整个的数字电视行业来说，这些小公司还是很有机会的。
提问：我没有什么问题，您有投资临询的经验，这也是我进入中国的一个厂商，所以希望可以多跟你一起交流，然后建立一个策略，谢谢！
提问：请问一下曾社长，因为我们最近在看一个机顶盒的机卡分离的项目，所以请问您对机卡分离的趋势和前景有什么看法？
曾会明：说实话，不敢在这儿谈这个话题，这方面来讲其实在台下包括坐在后面的博士他们都是这方面的专家，只谈一点点很粗浅个人的看法。中国其实在机卡分离来讲，在欧洲、美国都有不同的应用。那么机卡分离带来最大的一个产业的变化就是一体机的出现，那么这个可能会使电视终端这个领域会是一个释放，对于终端厂商来讲，因为我前一段也跟包括国内的几家电视机厂商一些朋友吃饭的时候，他们也很郁闷这个话题，也不知道这个框架在中国到底会怎么样。其实说实话我也蛮疑惑的，首先这涉及到的不是技术的问题，我想包括USB的方案，我认为都是有存在和延续下去合理的部分，那么我可能要说的更多的是中国的技术标准体制的一个决策的问题。那么包括像地面模标，我不赞成像政策的标准介入到这个里面。包括我见过一个CTO聊这个话题，他们有他们很好的技术体制的制定的规定。所以在这里我只能说到这样了。
主持人：其实我前一段时间也很关注一体机的发展，而且公司内部也在讨论产品到底做成什么样的形态，我也了解国内的大的制造商是什么样的思路。我发现前两年国内公司都做过一体机，包括TCL、长虹他们都做过，甚至上过市。但是没有完成多少台，不到一年的时间就悄悄撤掉了，到目前为止市场上的一体机没有多少台，市面上很少见，但是有，像康佳在一些地方推出过一段时间，但是不是很好，所以我觉得是和产品形态有关系。大是不是最好的选择，不一定。
提问：刚才曾社长已经做了一个很好的回答，我补充一点，希望对这个问题让大家理解得更清楚。我们国家的数字电视产业主要是两个主管部门，一个是广电总局一个是信产部，那么每一个主管部门所负责的群体是不同。广电总局关心的是运营商，信息部关心的是制造商，那么两个群体的特点是不同的，两个主管部门关心的出发点是不同的，现在广电总局提出的4个字就是整体转换，是抓住了这个产业的一个核心，目前整体转换应该开展得如火如荼。信产部从制造业这个群体出发提出的是机卡分离，那么这两个都是重要的产业政策，但是我觉得在不同的阶段，这两个政策在市场里面符合中国国情这个情况体现是不同的。好比说机卡分离，那么大家现在普遍的看法是目前的阶段无法接受，他是从一个更宏观的角度来表述。他希望数字电视产业的发展向一个消费电子更开放的格局发展，而目前的数字电视发展不是一个开放竞争的格局，是以有线电视的运营商在各个城市垄断的形态，它的产权是完全是分散的，没有统一，他技术和商业所有的决策，都是与一个一个运营商自身垄断的形态而表现的。所以说，目前阶段，大家认为机卡分离是政策的一个产业政策，是正确，这是很大一个转折，但是是整体转换之后逐渐逐渐发生的一件事情。谢谢！
主持人：非常感谢丁博士，我们这个环节就到这儿了。