米总指出，目前OTT TV有两个值得关注的市场，一个是水平市场出现真空，市场需求一时无人接盘。

 

具体而言，在第一个方面，2013年OTT TV机顶盒的市场占比大幅提升，从4.7%上升至15.1%。2014年如能延续这一趋势，OTT TV终端的年出货量将有望达到2000万台，公众用户需求正在释放。然而7月对违规终端的处理，增长势头嘎然而止，大量市场需求无人接盘。“需求堵在那里，谁先重返市场，谁就能获得先机。而在第二个方面，米总指出，另一个值得关注的市场是行业市场，需求成熟潜力巨大，然而其需求更强调个性化定制——市场日趋成熟，空间巨大，对定制化的需求明确对政策的敏感度更高。

 

米总进一步指出，以前是有产品就能推向市场，让用户买单。各自为战，市场空间又大，谁都能活的挺好，大鱼小鱼各自游。靠差异化定位，靠品牌，靠价格，都能获得一席之地。监管之后，想要在市场中继续生存，就需要与牌照方发生关系，向牌照方靠拢。

 

此外，国内OTT TV市场上，新的竞争格局正在形成。“监管之下，牌照方有能力整合资源了，随着整合的逐渐深入，牌照方整合起来的资源越来越多，这种联合体的综合实力变得强大。联合体拼的是整合进来的资源，拼的是整体实力。”米总对此进行了论证。“平等合作，共生共赢是国广东方下阶段发展的主旋律，联合各方资源，依靠整合的优势共同面对市场竞争，共享收益。CIBN希望通过开放合作，基于平等原则共赢互惠是CIBN发展的主旋律，希望各个方向上具备能力的合作伙伴过来，依靠整合的优势面对市场竞争。”米总最后总结到。

 

总结起来，CIBN将进行精耕细作的水平市场渠道布局，建立直达用户的水平市场通路，直接与最终用户发生关系，线上交互式营销，线下通路偏重于直触用户使用现场的终端模式。并打造open的行业合作机制，与合作伙伴一起充分的定制化产品，行业解决方案。