２０１５年是虚拟运营商发展的第二年，也是国家规定的试点期的最后一年。现在试点期刚刚过半，虚拟运营商却遭遇到阵阵寒流。从３月份开始，乐语关闭了位于北京的虚拟转售品牌“妙ｍｏｒｅ”旗舰店，浙江连连科技也开始进行内部架构调整，并解散了全国运营团队。同时，华翔联信、话机世界、国美极信、爱施德等负责转售业务的高管频频离职。虚拟运营商遭遇阵痛期，深感“切肤之痛”。
专家表示，由于到年底试点考核对用户规模有一定要求，２０１５年将成为虚拟运营商攻坚之年。不少企业开始“壮士断腕”，朝着国际市场等更加垂直化的市场方向突围，试图走出低谷。
与当初预期差距显著
虚拟运营商曾一度被看作是有望打破移动通信市场垄断的“鲶鱼”，然而自２０１４年试点放号以来，其实际发展情形并不乐观，甚至一些厂商近期出现业务调整、关停现象。
２０１４年７月，乐语通讯虚拟运营品牌“妙Ｍｏｒｅ”北京旗舰店开业。当时，乐语通讯宣称未来有望进入教育、金融等领域，通过更多的跨界整合，“为用户带来更多奇妙的电信增值服务”。
可没过两个月就有消息传出，乐语通讯将被宏图三胞收购。乐语方面当时表示，这对移动转售业务不会造成任何影响。但事实上，乐语通讯近日已经关闭移动转售品牌“妙ｍｏｒｅ”北京旗舰店。记者看到，位于朝阳区霄云路的乐语通讯“妙ｍｏｒｅ”体验店已经关门，玻璃门窗全部被白纸封闭。
无独有偶，另一家虚拟运营商连连科技被曝也已解散线下运营团队。“公司确实取消了省市级分公司的运营，但并不打算退出虚拟运营商行业。”连连科技总裁陈平回应道，放弃全国团队是“壮士断腕”之举。
“其实，不少虚拟运营商当初只是抱着投机心态关注这张牌照，从‘心理’到‘生理’都没做好准备。”电信研究和ＩＴ咨询师马继华表示。
数据显示，现在全国虚拟运营商用户总规模仅为２００万户左右，和截至２０１４年年底全国１２．８６亿的移动电话用户数相比，虚拟运营商占比仅为约０．１６％。虚拟运营商无论用户数量还是市场渗透率，距离试点之初的预期都有显著差距，甚至还有些虚拟运营商至今并未放号，仍处于观望、筹备阶段。
“到现在都还没赚钱”
２０１５年是国家规定的虚拟运营商试点期的最后一年。据业内人士介绍，由于４２家虚拟运营商的发展状况参差不齐，“年底试点期结束后，国家将吊销发展不佳的企业的转售业务牌照”。
“据了解，目前还没有虚拟运营商赚到钱。”同样获得虚拟运营商牌照的话机世界相关业务负责人陈小青坦言，２０１４年４月，话机世界率先启动了１７０手机号码预约，并推出９档套餐，最低档位２９．９元／月，“迅速打出了知名度”。
虽说先发制人，但话机世界的移动转售业务发展得并不好。“这个业务需要规模效应，目前还没有达到一定规模，肯定赚不到钱。”陈小青表示，目前虚拟运营商的利润空间并不是很大。
针对虚拟运营商所面临的困境，分享通信首席执行官蒋志祥表示当前有两大难题阻碍其发展：一是基础电信运营商不允许用户携号转网，限制了用户使用１７０号段的积极性；二是“批零倒挂”制约着虚拟运营商的发展。
而在外界看来，业务内容没有特色，未形成差异化优势，是当前虚拟运营商表现差强人意的重要原因之一。“从一部分虚拟运营商公布的套餐内容来看，所有的套餐结构都是围绕数据业务大做文章，而基础电信运营商为了弥补语音和短信收入的大幅下滑，也在主打数据业务。此外，虚拟运营商之间的业务差异化也需要进一步探索。”虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇介绍说。
探寻更多商机和增长空间
“我们最早转型，现在看来算是找到了正确方向。”连连科技副总裁林海民表示，公司目前已与香港和记电讯旗下运营商３ＨＫ等电信运营商合作，为出境旅游人群提供全球漫游上网业务，这也是国内首款走向国际市场的虚拟运营商产品。
虽然现实处境暂时不乐观，不过对虚拟运营商行业来说，近期也有不少利好消息，例如中国联通与中国电信获得ＬＴＥ－ＦＤＤ牌照，标志着我国全面进入４Ｇ规模商用时代，虚拟运营商不久之后也将开启４Ｇ转售业务；民营宽带试点也已开启，多家虚拟运营商纷纷申请牌照，准备开展宽带业务等，都将为虚拟运营商带来更多商机和增长空间。
针对未来虚拟运营商如何在激烈的竞争市场中生存和发展，赛迪顾问副总裁孙会峰表示，接下来应重点做好三方面工作：一是盯准细分市场，构建差异化竞争优势；二是面向未来业务，打造移动互联网入口；三是实施走出去战略，布局海外转售市场。
专家介绍说，差异化被认为将决定各虚拟运营商的发展前景。“从全球虚拟运营商的发展规律来看，恐怕会有７０％的虚拟运营商将在５年内退出国内移动虚拟运营市场，差异化成为能否实现更好发展的关键。”马继华表示，各虚拟运营商应把基于自身业务的差异化创新作为未来发展的方向。
２０１５年是虚拟运营商的攻坚之年，也是虚拟运营商生死决战之年，部分虚拟运营商将会被市场淘汰。在这种形势下，蜗牛移动首席执行官陈艳表示，２０１５年虚拟运营商首先要把握产品布局，继续突出差异化特性；其次应该提升服务培养更多忠诚客户，还需更加注重信息安全。
