一直以来，出境WIFI设备以租赁为主要服务方式，用户缴纳押金便可以用一个很便宜的价格享受多人多设备的流量连接。而以售卖为主打的一系列漫游服务产品的发展，似乎刺激了出境WIFI品牌的神经，近年来，租售一体的双业务模式开始流行起来。
平稳市场下的强大对手
据中国旅游研究院发布的《2017中国旅游服务业发展报告》显示，2017年我国全年出境人数为1.29亿人次，较上一年只增加5个百分点，出境旅游市场继续保持稳中有升的态势。伴随着出境游市场的平稳发展，出境WiFi市场也归于平稳和理性。
与此同时，越来越多的服务终端介入漫游市场，与出境WIFI和漫游卡分一杯羹。漫游手机、漫游翻译机、全球通信卡等都是有力的竞品，冲击着市场格局。与WIFI设备的租赁模式不同，这些产品以出售为主，直接与用户信息绑定，相对而言有更大的用户粘性，而且能够提供更为个性化的服务，无疑，出境WiFi品牌遇到了强劲的对手。
创新求变 WIFI品牌探索双业务模式
与其被动应对,WIFI品牌商选择主动求变，打造租售一体的漫游生态模式。
众视媒体MVNO频道记者对携程和飞猪两个主要OTA网站的热门城市WIFI销量进行了统计，目前，我国出境WIFI市场漫游超人一家独大，环球漫游、游伴伴、小漫WIFI紧随其后，他们的业务选择基本上可以代表这个行业的走向。
漫游超人是优客联旗下的品牌之一，在经过多年深耕占领WIFI租赁市场后，他们的售卖品牌GlocalMe也愈发成熟。目前推出的产品主要有自带全球流量的elitek S1手机和创新多SIM卡管理解决方案GlocalMe SIMBOX，配合他们WIFI设备U2、G2、G3，进一步拓展业务生态。
环球漫游所属的环球友邻品牌从2016年投入大量研发资金独立研发的新一代设备Macaroon，该设备已经从2017年陆续投入使用，预计到2018年年底环球漫游所有的WiFi套餐都将使用该设备。随着Macaroon的全面启用，环球漫游WiFi也即将进入租售双业务模式。
漫游超人、环球漫游作为出境WIFI品牌的代表，他们的业务模式选择可以代表一种行业趋势，这种双业务路线是否适合在更大范围内普及，还有待市场给予的更多反馈来下结论。
双业务模式的隐忧
从租到售，双业务模式下拓展市场的愿景并不那么容易实现。
业务范围的扩展一定程度上也意味着竞争对象的增加，而且给漫游品牌的出售设备下一个明确的定义。以优客联旗下的elitek S1手机为例，该款手机主打漫游，以流量为主推点，为与手机品牌商产生差异化，甚至削去了通话功能，这让这台终端的定义变得有些模糊。说它是手机，它不具备基本的通话功能，说它是境外WIFI终端，它又拥有更多的功能，似乎更像是一款拼接了多种设备能力的小型漫游平板。模糊的设定、多样的功能在赋予它一定差异化优势的同时，也让人很难找到他真正解决用户痛点的特点。这样的尴尬境地在其他产品上也有不同程度的体现。
从租赁到售卖是一个全新不同的服务体系，水土不服的问题或许出现，从产品研发、渠道到销售、售后，原有的租赁模式有很多经验可以借鉴，但也不能照搬照套，真正的将出售品牌做得像租赁品牌一样优秀，各大WIFI品牌商还有很长的一段路要走。
