下午，在移动转售创新论坛上，Sprint 亚太区经理 宣扬带来了题为《寻找新的增长点 -MVNO在5G/IoT时代的转型》的精彩演讲。

目前SIM卡的发卡量到2025年有这样的增长，每年的增长在2.2%，比较大的是在物联网层面，2018年全球物联网是91亿，到了2025年预计达到252亿，未来可以达到500亿甚至1000亿的市场。

现在真正的用户全部都在使用4G，Sprint 也有亚太区的业务，包括部分欧洲、非洲的Partner，漫游的业务谈判中很多国家的运营商还没有4G，有些4G还没有布设，Sprint 现在还在做，所以目前整个业务发展是4G在2018年领跑，而且还在继续增加。

可以看到2G使用者在2017年已经明显下降，现在只占5%，4G将在2020年达到60%，3G基本上比较平稳下降，这里包含大量2G退市，运营商要把这些频谱资源释放出来给未来的5G，到了2020年5G将会达到15%。现在有些国家已经在说要做5G，2019年全球5G开始加速，今年6月份工信部已经发布4张牌照，美国特朗普已经很多次表达要做5G，就是加快在美国的5G研发，5G已经来了，这是毋庸置疑的。

目前就是互联网和视频的推动，4GLTE也有非常强劲的势头，虽然主题叫做5GIoT时代寻找新的经济增长点，但并不仅仅局限于就靠5GIoT，还是需要注意4G这个时代，目前在中国还有大量用户只是使用2G手机，因为2G手机便宜、资费便宜，怎么把这部分用户抢过来？其实这是很多物联网公司面临的重要课题。

当前全球用户数的增加，未来年增长率只能是1.0%-2.2%左右，目前年负荷增长率是在30%，也就是物联网这个市场增长率已经是虚拟运营商不能不去看的市场。

这是刚才提到的全球IoT连接，到了2024年的时候覆盖40%，迎合不同的用户需求。过去大量的IoT互联网应用都是不带技术连接方案的，只是2G和3G，就是智能联网，这是大家耳熟能详的IoT应用，但是现在我们不是只有一个技术，而是不同客户的不同需求会有不同的网络技术应对，就是个性化需求在企业市场逐渐凸显，现在的网络技术能力也可以做到这些。

目前独立用户数只是个人，目前SIM卡连接数已经超过15亿，这是工信部刚刚公布的数据，未来到2025年大概是17亿，这个增长率只占0.9%，中国的移动互联网发展速度是飞速，涉及到全球很多国家都是这样，但是这个时候已经到了顶点。

在这种情况下，运营商要干什么？就是技术推动升级换代，就是4G+5G，2G用户换成3G和4G，4G手机已经很便宜了，不要再用2G了。中国5G连接量将会超过欧洲总和，大概19个亿，到了2025年估计会到4.6个亿，全国平均数将近28%，这是虚拟运营商都要关注的，因为不能只卖4G，还要看一看在5G方面能够做些什么。

这些就是未来人口覆盖5G的状况，2025年比例是28%，4G仍然是主要的，所以既要聚焦新的，旧有的也要更新业务。

工信部在2019年刚刚公布的数据，中国移动用户总数达到9.35个亿，联通是3.24个亿，中国电信达到3.23个亿，加起来差不多16个亿，这一代人口红利已经消失殆尽，要是再想靠低价来打用户很难了，各家都有大量新鲜产品保证每个月可以增长。今年2月份数据已经是比较低的状态，中国移动到了4月份4G用户还有下降，肯定也有一些其它的原因，但是目前人口红利想要再增加的话已经很难了，4G用户增加主要原因还是2G和3G用户换手机，新的套餐吸引了他们。

MVNO转型是一定的，不可能不转型。如果有可能的话就是政策红利，运营商必须要做一些正确的事情，给一些资源和支持。以后拥抱新的技术要看什么？以前都是以2C为主，部分也有做2B，实际上对虚拟运营商也很有用。

为什么要转型？全球的企业，包括中国在内都在做数字化转型，也成为了不可或缺的一部分。工信部说到2025年要有百万家企业上云，所有上云的企业必须要有无线连接，再就是新的技术体现，不管是5G还是SDN，包括其它的宽带数据都是这样，就是把只有传统运营商可以做的事情打破。整个模式转变以后对垂直行业的主体来说，这些企业有自建网的需求，市场上按照自己的要求去建自己的网络，而且自建网络的能力也下降了，当年需要很大的能力才能建一个网络，现在可以把专业能力外包，更不要说现在的云管端，就是运营商有一个智能管道，话音业务都可以通过上云解决。

作为虚拟运营商来说，大家需要关注5GIoT，提早布局，可能不一定投很多钱，但是一定要提早，包括人才的储备、网络的准备以及各种技术细节一定要关注起来。