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【GFIC】立浩广告刘浩:OTT广告业务面临的五大问题
众视网 | 2021-01-27 16:59
摘要
 
2020年9月22日,由众视Tech主办的“GFIC2020 5G全球家庭互联网大会”在上海正式拉开帷幕,大会围绕5G时代下家庭互联网应用场景落地、构建家庭万物互联等方向,探索未来5G对于家庭的影响及变化。
 
众视Tech“5G全球家庭互联网大会”是5G背景下国内唯一覆盖“内容、平台、网络、终端、服务”专注于5G家庭应用场景的Top盛会。GFIC2020邀请了来自国家广电总局、上海市经信委、中国互联网协会、上海市信息家电行业协会、上海市电影电视技术学会上海市超高清视频产业联盟、SMG、新媒股份、号百控股、酷开网络、康佳集团、虹魔方、风行在线等诸多合作伙伴共同参与。
 
本次大会以【万象更新】为主题,围绕5G时代下家庭互联网应用场景落地、构建家庭万物互联等方向,探索未来5G对于家庭的影响及变化。在9月23日下午的“5G+智屏内容营销论坛”上,立浩(上海)广告有限公司创始合伙人刘浩带来了题为《突破瓶颈》的精彩演讲。
 
 
刘浩表示,OTT广告业务发展至今,面临着诸多瓶颈问题:
 
第一、我们都在卖一样的产品,但是90%以上的内容同质化严重,如开机广告、切片广告等。
 
第二、价格是被市场决定的,各家都希望把自己的核心资源部分单独定价,却屡屡在客户处碰壁,理由也很简单,都是同样的产品内容,价格也理所当然应该一致。
 
第三、增量,同样的产品,谁能够卖出更多?
 
第四、库存,供不应求和供过于求时如何处理?
 
第五、剩余流量,非核心产品如何销售?
 
同时,未来数据也可能成为发展的阻碍,精准的故事在大屏现状下能否立刻实现等等,都正掣肘OTT广告业务的发展。
 
据了解,苹果已经在用户数据保护方面采取了新动作,在个人隐私保护成为焦点后,也许数据精准的故事将无从说起,那么生态外的玩家何去何从?。
 
对于中小型客户,应当用什么样的方式去引导他们在OTT上投放?如何实现快速高效的转化,让希望短期内有收获的品牌商、广告主在OTT上投放?
 
此外,什么样的定价符合自身需要的?如果希望获得高的定价,应该如何实现。
 
立浩广告是2019年成立的一家广告代理公司,以OTT广告业务为主,同时也是一家创新的营销顾问咨询公司,立浩将从营销的本质、内容的创意的角度给出建议。
 
众所周知,内容是传播的源头,但是内容编排和内容创作根本是两码事。现在大多数的OTT营销机构,对营销手段的理解大过对传播和内容的理解。归根结底,不具备内容创作的基因,而重视内容和创意,才是突破困境的契机。
 
而想要突破上述瓶颈,刘总表示还需要具备Leading Agency的价值,具备对内容和创意的把控。到底什么是我的用户能接受的,是作为营销人员必须站在用户角度去考虑,并且明明白白告诉客户的。这些都会要求营销机构能充分了解品牌的诉求,了解与目标人群的沟通点,了解目标人群和媒介渠道的关系等。在此基础上,能为品牌提出有建设性的解决方案,而不是仅仅在于价格。因为无效的媒介选择或者实施方法,量再多还是无效,并不具备性价比。  
 
但是,拥有用户和了解用户又是两回事情,这是句很好理解的话,媒介的营销人员都懂。差异化,应该是媒介价值的重要体现。差异化的表现,关键在能帮助品牌——用户产生有效共鸣上,而不是花里胡哨的形式,或者自吹自擂的叫卖。
 
媒介需要证明自己的价值,而用户即是最好的证明者。存在必有价值,所以即便对于一些腰部媒体,做好本分,在差异化方面建立优势,才是根本出路,扬长避短,不与头部平台比数据、比价格、比一些自己不擅长的东西而拉低自身价值。
 
重视自己的生态,经营自己的私域。“这是个用户为王的营销年代 ”这个标题大家早就经常放在嘴边了,但是话题回到用户沟通上,作为媒介平台本身,如何将用户资源应用好,很多平台束手无策。管理用户,经营用户,流行的社群和私域模式,都是我们需要尽快学会并掌握的。
 
如立浩构建的媒体商业环境:
 

 
立浩通过投放策略,执行管理,评估,优化,数据分析,建立模型,形成技术能力 + 运营能力。
 
 
立浩的创意热店、营销中台、私域管理,无不彰显着立浩的价值,服务于媒体方、平台方、客户,提升效率,创造价值。立浩希望为媒体方带去有价值的创新产品,数据应用能力,用户管理运营能力;希望为客户方,提供更多有价值的服务,尤其是在营销传播效率上拉近媒体与客户的距离!
 
未来媒体的差异,不是价格不是数量,是媒体的自我生态环境!
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