三、关于地方广电数字化建设的运营
3、与其他网络运营商合作,实现业务上的三网合一
09年，各地电信和移动的运营商都开始推广3G服务。本地电信业的运营商也没有闲着，各自推出了自己的增值服务，服务资费也有大幅度调整。
拿东台电信，移动，联通举例比较：
1. 电信08年推广IPTV服务，09年重点将转移至CDMA的推广。一方面将原来的小灵通用户免费换成CDMA手机，另一方面在全市乡镇增开营业点，加大CDMA推广力度，同时利用原来发展所积累的集团用户关系网络，在集团用户中间推广CDMA服务，均取得一定的成效；
2. 移动并购了铁通的宽带业务，利用资金优势在市区部分小区构建宽带网络，采用300元包年不限时等优惠措施，开拓和争夺宽带用户。另外对原有手机话费采用充值加送等形式，利用价格策略与电信竞争；
3. 联通在本地一直未能形成一定的发展规模，，这与其物理网络建设比较薄弱有很大的关系。虽然也有使用其固话业务和宽带业务的用户，但与电信和移动等运营商相比，没有明显的竞争优势。
4. 电信和移动在集团用户方面做的都不错，电信的业务数比移动多，但移动的价格比电信低；移动现成的营业网点比电信多，但电信的增值业务开展比移动好。
目前，随着3G时代的来临，移动和电信都准备抢滩互动视频业务，这将对传统广电的视频业务造成冲击。在宽带互动业务方面，电信的IPTV视频服务已经处于领跑位置，走在移动的前边。广电在如此竞争面前，已经不能独善其身。就广电现状来说，基础网络建设还不够完善，县一级广电客服体制没有市场化，管理体制中又存在部分尚待解决的问题，这些都制约着广电数字电视及互动服务的发展。随着省网整合，和各地网络建设的完善，广电自身有了一定的竞争实力，也意识到上述问题的存在。但是，与进入市场十多年的电信业相比，广电在市场化面前，还是个新手。因此，广电在借鉴电信行业发展经验的同时，也可以采用“连横合纵”其他电信运营商的战略进行市场竞争。
1.“合纵”移动。虽然3G时代来临，但在县城一级地区的推广还需时日。目前，广电和移动没有实质的业务冲突，而移动和电信则不然，业务冲突无法避免。“合众”移动，将有效利用移动的优势，与广电业务形成互补，合作抗衡电信的多业务套餐等服务，通过业务上的三网合一，来拓展数字电视用户和移动用户的相互融合和渗透，进一步提升现有用户的粘合度。
2.“连横”电信。电信虽然已经开展了IPTV电视业务，但目前仍无法从根本上替代广电的数字电视服务。和电信合作的目的，在于通过划分出部分利润，来抑制电信的IPTV电视业务的开展，从长远角度来看，利大于弊，广电是得利的。同时，以电信的多元化业务做为互补，将有效回流部分电信用户，极大的减少用户离网率，广电服务的用户粘合度将进一步增加。
综上所述，不管是“合纵”移动还是“连横”电信，都需充分考虑当前广电自身营销体制、客服体制、管理体制并不太完善的相关情况，因地制宜，充分利用移动或者电信的现有体制和内容，有效形成互补，以巧借东风之势，用最少的精力来提供更好的服务，实现更快速和更长远的发展，不断完善和提升广电自身的服务体系和管理体制，这才是地方广电加快发展值得研究、思考和探索的。
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