——访武汉华光数字传媒网络有限公司董事长占旺华先生

前言

美国大片《人生遥控器》影片中，主人公通过一台全功能的“电视遥控器”，不仅能遥控各种家用电器，还能够左右时光，甚至可以随心所欲地快进、暂停和回放自己的生活。《人生遥控器》尽管是美国好莱坞科幻影片，但科技魔盒也许真的可以让遥控器控制人生，改变将从《TV-72》开始。

《TV-72》围绕“围绕广告做话题，围绕话题做广告”的编辑思想，通过引入“动漫、漫画、漫步、漫话、漫游”的5大时尚生活浪漫元素，应用环保绿色“无纸读物”的理念影响数字家庭，开发成为全国首家基于数字电视数据广播的多媒体家庭电子杂志读物。通过遥控器即可浏览《TV-72》杂志，读美文，看美图，听仙乐，构建浪漫TV情怀。

武汉华光数字传媒网络有限公司董事长占旺华

实现资源有效、充分利用

在数字化改造的浪潮中，数据广播是数字电视平移的必备功能，数字电视运营商为建立数据广播平台投入了大量的资金，运营商的投入主要包括以下几部分：数据广播前端播出系统、数据广播浏览器软件费、为满足数据广播浏览器的要求而增加的机顶盒硬件配置，数据广播扮演着推动数字电视发展的重要角色，广电运营商都把“阳光政务、便民信息”之类的资讯，作为数字电视收视费调整的筹码之一和争取政府支持的策略。

有线数字电视的数据广播最初承担着“阳光政务”、“便民信息”等资讯类信息的传递，但随着数字化进程的推进，数据广播平台在完成其历史使命后逐渐被运营商所忽略。据华光传媒不完全统计，预计全国数据广播平台投入的前端、软件移植、频点资源、运营成本费用等在3亿以上，可是全国还没有一家运营商在数据广播平台上找到可行的“盈利模式”。究其原因，主要有四：一是平台技术上还存在着很大缺陷，表现形式很不丰富，如字体单一，flash不能很好应用，容量较小，速度偏低等等；二是没有吸引眼球的内容，点击率超低，影响力远远不够；三是数字电视公司没有节目制作和广告运营专业人才；四是广电的体制和开放视野不及电信。

如何有效的利用建立起来的数据广播平台开展百姓喜欢的节目？如何变废为宝？武汉华光数字传媒网络有限公司走在了前面，创办了有声杂志《TV-72》，通过电视机看杂志，实现杂志的有声化与互动化，目前已进入千家万户。

武汉华光数字传媒网络有限公司，原是一家从事广电系统集成的公司，对广电的模拟平台、数据（IP）平台、数字前端平台、网络状况和运营情况都十分熟悉。在这样的背景下，华光传媒成了数据广播的“拓荒者”。在充分调查研究的基础上，华光传媒第一个提出“打开电视看杂志”的概念，在数据广播平台上做起了一个发行量最大、直通城市家庭的互动电子杂志《TV-72》，成为21世纪数字家庭的时尚读物。

为理想，坚持就是胜利

忆往惜，却是峥嵘岁月稠。

2006年,华光传媒开始研究数据广播的表现形式，据了解，华光传媒先后投资1600多万元用于TV-72业务的培植与开拓。“到目前为止没有很好的回报，我把做广电系统集成的一点原始积累都花光了。”占总很感慨地说，“因为TV-72还仍然处于哺乳期，找不到风险投资，去年有两个做生意的朋友为我的执着而感动，投了500万资金入股，但这也不过是杯水车薪，所以我只好利用我多年建立的人脉关系，开辟“第二战场——建筑工程和环保工程来维持TV-72资金链。”占总开玩笑说：“如果不是对未来技术发展充满信心，华光早就成了先驱。”在玩笑的背后，我却为占总的执着而感动。

经过不断的努力与探索，华光传媒开拓出了“图文并茂，动静结合”的《TV-72》，《TV-72》以“围绕广告做话题，围绕话题做广告”、“把广告做成消费向导，把广告做成生活指南”，把广告做得有人愿意看、喜欢看为指导思想，在这种思想的旨导下，TV-72逐渐走向全国，并开始走向自主更生之路。

坚持就是胜利。在占总的执着努力下，今天，华光传媒的TV-72覆盖了全国106个经济发达的大中城市，2000多万高端数字电视用户，超过一亿的城市消费群体，开始在业内产生影响，成为数据广播平台上发行量最大的商业杂志。今天，TV-72已经拥有自己专有的电视杂志制作技术，拥有一支媒体运作、广告策划和运营的团队，为华光传媒的今后发展储备了技术与人才，为商业运营奠定了基础。

多角度发展，构建清晰的商业模式

今天，数字电视用户已经发展到接近6000万户。随着数字电视整体转换与双向改造的推进，数字电视的增值业务与内容也越来越受关注，如何让TV-72更适合市场的需求，占总认为双向改造对《TV-72》是一个很好的机遇。

&nb[FS:Page]sp; 在占总看来，解决好当前电视频道的应用问题至关重要。比如说付费电视“黑屏”的问题。为此，华光传媒利用TV-72电视杂志来开展增值业务。华光传媒的办法是将TV-72的内容与付费频道主要内容想结合，用户在看不到一些付费频道节目的时候，可以通过TV-72电视杂志看到这些频道精彩的内容推介，使用户产生购买的欲望，搭起付费频道与用户之间的桥梁。这样，既宣传了频道也宣传了TV-72,用户也不会觉得无聊，可谓一举多得。

据了解，华光传媒时刻在关注着网络的双向化和中间件的发展。TV-72已经开始基于中间件做内容，其表现形式更丰富，更具有“图文并茂、动静结合”的优势，通过与更多的中间件开发商合作，必将形成互惠双赢的局面。

TV-72下一步目标是：建立珠三角，泛长三角，京津冀鲁，中部，西部五大区域联播圈，把数据广播这个在物理上不能连接的平台，用TV-72链接起来，发挥整体效应。再用两年时间，覆盖到150个以上的大中城市，实现5000万数字电视用户，辐射3亿高消费群体，形成一个全国性的巨大商业广告联播网，做一个巨无霸的绿色的商业杂志。

占总自信地说：“当TV-72被大家所接受并产生依赖，当广电网络逐渐完成双向改造后，我们的目标是在提供内容、做专业电视杂志的同时，做视频通信和真正意义上的电视购物。”