2010年3月23日至25日，第十八届中国国际广播电视信息网络展览会(CCBN2010)将在北京中国国际展览中心举行，DVBCN数字电视中文网将对展会现场进行全程图文报道。在CCBN2010展会上，邀请瑞士Nagravision公司业务拓展总监薛滨做客CCBN2010高峰论坛直播间接受DVBCN数字电视中文网的专访。

主持人（DVBCN何云峰）：薛总，很高兴在CCBN2010高峰论坛上见到你，Nagravision是一家很早进入中国广电市场的国际知名公司，不仅在有线、卫星、地面电视领域拥有众多的用户，最近又在中国CMMB手机电视领域取得了大的突破，那么，CCBN2010给中国广电运营商用户带来什么新的产品？

薛滨：非常感谢有这么一个机会介绍NAGRAVISION公司，Nagra本身是一家瑞士土生土长的公司。从一开始他们做专业音响出身，大家都知道音响分好几个级别，有家用的，有专业的，有录音室级的，甚至到电影院级的，Nagra做的最顶级的，电影院级的音响。这个音响在60年代、70年代的时候，市场做得相当地大，但是在之后发现数字电视有这么一个机会，所以从70年代开始介入到电视数字化业务当中。这是NAGRAVISION公司的过去，现在在2000年的时候，NAGRAVISION进入到中国，一开始跟一些合作伙伴，来共同推动中国数字电视的发展。到2004年、2005年的时候，NAGRAVISION公司开始逐步在中国设立办事处，比如说NAGRAVISION最初设立的办事处在上海，大概有40多号人，在2006年的时候，NAGRAVISION公司和另外一家比较大的公司法国Canal Plus合并，原来CAS市场全球老二和老三合并之后，成为全球的CAS老大，目前市场做得相当有规模。

经过多年努力，NAGRAVISION在中国市场一些大客户的信任，主要在有线电视行业，比如北京歌华有线，上海的东方有线，还有苏州有线、大连天途等等，大家从这些客户种类上，大家可以看到，这都是比较大的客户，因为NAGRAVISION公司的目标群就是我做金字塔上面比较顶尖的客户，这样的话，给NAGRAVISION能带来名声上包括业绩上的业绩高一些。

2007年、2008年之后，NAGRAVISION公司在中国有比较大的飞跃，08年的时候，NAGRAVISION成为中广传播的CMMB条件接收的合作伙伴，这是全国范围的行为，也是符合NAGRAVISION的战略，我们做超级大客户。这个事情做起来之后，从08年到09年一直到现在，Nagra不光是在发展用户上与中广一起来合作，取得很大的成果，而且Nagra还在产业化这块也取得了很大成果，比如说和手机终端合作者产生了巨大的影响。09年的时候，经过中广合作的介绍，同时为中国移动提供了加密系统，NAGRAVISION在中国有两套，一套给广电提供的CMMB系统，一套给中国移动MBMS提供的，在移动电视市场领域做得相当大的。NAGRAVISION公司在CMMB巨大成功和整个战略有一定的关系，他们认为在中国巨大市场上，NAGRAVISION必须得有位置，所以在中国投入非常大的经历。去年09年10月份的时候，NAGRAVISION公司全球第三大研发中心在中国成立。这是标志着NAGRAVISION公司要全面进入中国市场。而且它在中国设立了本地化的研发团队，这个研发团队计划要扩编到120多人规模，NAGRAVISION公司自从CMMB取得之后，尤其现在在其他项目上有一些参与，NAGRAVISION公司在未来一到两年之内还能看到NAGRAVISION的声音，还能看到NAGRAVISION能够拿到比较好的单子。

主持人（DVBCN何云峰）：薛总，行业中很多人都很关注NAGRAVISION，因为它是行业领先者，那么Nagravision在中国的市场战略是怎样的？

薛滨：您提了非常好的问题。NAGRAVISION公司不管从全球战略还是中国战略，讲究最重要的一个词就是创新，任何产品都会升级换代，如何保持它的创新性，这是取得市场最重要的要点。我举个简单的例子，比如说在2006年的时候，当大家对移动电视这块还没有太感兴趣的时候，NAGRAVISION投入巨资研发移动电视项目，在2006年，NAGRAVISION有幸成为意大利何计黄埔一个项目上的提供商，标志着NAGRAVISION开始进入移动电视。由于这个项目的成功，而且它有些创新的技术，由于带动了NAGRAVISION在中国的CMMB包括在美国都获得了成功。在全球移动电视有三大体系，一个是BBH，一个在CMMB，还有美国的，NAGRAVISION在BBH由于创新的举动，赢得了95%的市场，在CMMB是CBC的合作伙伴，在美国也是独家的CMMB独家提供商，在移动电视方面，垄断了整个市场，我们说垄断不太好听，说明一点NAGRAVISION愿意在创新上做一些贡献，也正是由于它的创新，它在全球市场上有杰出的贡献。

主持人（DVBCN何云峰）：NAGRAVISION在前几年收购了一个公司的中间件业务，积累了一些国际三网融合经验，三网融合不管是对有线、CMMB，中间件都是非常关键的，业务上的融合需要靠电视中间件支持各种应用业务，比如说视频、语音、数据等增值业务。NAGRAVISION在这块有没有一些经验带给中国运营商的。

薛滨：我们也非常关注到这点，在CCBN展会期间关注到，NAGRAVISION在进入到中国之后，尤其获得了CMMB上面的成功之后，在广电趋势方面花了很大的精力在跟踪，所以NGB，包括在DTMB都倾注了巨大的精力。我们认为张海涛部长在CCBN讲到多业态、跨平台，跨网络跨屏幕的应用，正是NAGRAVISION公司所关注的方向。NAGRAVISION利用本身的优势，结合合作伙伴在中间件的技术，完全有能力，也愿意为中国的NGB和三网融合提供解决方案。而这些解决方案，事实上在欧洲，在美国，NAGRAVISION本身的业务当中存在，我们更多针对中国的需求，这个过程更多赋予NAGRAVISION在中国的团队。我很庆幸有很好的契机，有广播网、三网融合的契机，在这里能够有所投入，我也希望有所回报。

主持人（DVBCN何云峰）：相信，有努力一定有回报，我们希望Nagravsion公司作为全球领先的技术供[FS:Page]应商，能帮助广电运营商运营商带来更多经验，赋予三网融合新的意义。非常感谢薛总能够来到我们的直播间，希望明年的CCBN给网友们带来更多的好消息。谢谢大家！本次采访到此结束！