同洲电子股份有限公司董事长袁明

在“三网融合”政策的驱动下，亚洲最大的机顶盒制造商深圳同洲电子股份有限公司试图以新的商业模式，打造广电升级平台以获得新的增长点。然而，广电在三网融合中的劣势，也为同洲电子董事长袁明带来了新的困惑。

机顶盒每况愈下 商业模式久受困

在业界与投资者的眼里，机顶盒就是同洲电子的标签。顶着亚洲最大的机顶盒制造商的名称，机顶盒既是同洲电子的荣耀，但在袁明的心里，依赖于机顶盒，也未尝不是同洲电子的危机。

尽管机顶盒以及卫星接收机等产品的确给同洲电子带来过丰厚的回报，但简单产品制造商很快就可能走到尽头。同洲电子机顶盒的生产，面临着三大危机：竞争更加残酷激烈，价格低下利润日益减少，回款困难现金流捉襟见肘。

虽然同洲电子以机顶盒闻名，但外有韩国和欧洲的一些竞争对手，内有越来越多的厂家加入机顶盒生产行列，行业的国内外竞争在加剧，也颇让袁明苦恼。由于不断往里挤的小企业也越来越多，价格自然走低，利润也随之越来越少。

竞争加剧，价格走低，本已是难题，而国内广电采购的分期付款方式，更使得机顶盒企业不堪重负。同洲电子2009年中报显示，截至上半年，应收账款接近资产总额的一半。公司上半年净利润为3399万元，但经营活动产生的现金流量却为-3022万元。

国内领先的机顶盒生产企业江苏银河电子市场总监朱建标表示，现在国内市场竞争越来越激烈，价格也越来越低，行业公司如果没有一定的实力，很难持续运营，现在已经到了机顶盒企业生存最关键的时候。

事实上，早在2008年第十届高交会中外CEO论坛上，当时的同洲电子总裁助理孙宫宪就如此说：“机顶盒市场竞争越来越残酷，我们不幸处在IT行业，新的游戏规则已经变成快鱼吃慢鱼，大部分企业都在找自己的出路。”

但孙宫宪也许没有料到，如何调整商业模式找到自己的出路，这一问题会困惑同洲电子长达近三年之久。