中国FTTH将出现爆发性增长
在谢冲看来，之所以有这样乐观的预计，主要是因为国内光通信市场的大好形势。
据C114了解，今年一月份的国务院常务会议正式决定加快“三网融合”的发展，随后的4月份，工信部等七部委联合印发了《关于推进光纤宽带网络建设的意见》，3年内我国光纤宽带网络建设投资超过1500亿元，新增宽带用户超过5000万。
对此，谢冲认为，在实现三网融合业务时需要很高的带宽，而FTTH恰好能为三网融合提供高带宽的保证。
“中国政府近年来在推动光纤到户、三网融合方面力度空前，中央政府已经指明了发展方向，各地方政府也出台了很多优惠政策，鼓励光纤到户，所以现在正是PON厂商千载难逢的好时机。”
据C114了解，自2009年起运营商已经开始了FTTH的规模部署，中国联通完成了1100万线EPON集采；而中国电信也进行了千万量级PON集采，同时中国移动面对三网融合压力和全业务竞争，也决定正式涉水固定宽带，于2009年底启动了首次FTTx集采招标。这些都将为产业链和最终用户带来巨大的机遇。
谢冲预计：“中国光纤到户市场在未来三到五年将有爆发性增长。”他表示，剑桥公司已经做好了准备，包括签约合作伙伴，订购元器件，扩大研发、销售、生产队伍等。
在三网融合方面，剑桥工业的使命是提供三网融合的家庭网关，使用户可以享受到高质量的语音，数据和图像服务。“目前，剑桥工业的家庭网关已经销售给北美的运营商，中国的家庭网关市场将会比北美更大。”谢冲强调说。
虽然我国光通信市场形势一片大好，但运营商在大规模部署FTTH时仍会遇到诸多困难，其最大瓶颈在于“如何在确保网络质量的前提下，最大限度地降低成本”。
谢冲称，“独立采购ONT是降低运营商FTTH成本的关键。”首先，剑桥公司可以提供最有竞争性的全套GPONONT产品系列，在全世界所有独立GPON ONT厂家中剑桥公司销售量最大。
截至2010年5月，剑桥公司已经发货超过50万台GPON ONT，客户超过10个OLT厂家，其中包括世界上最大的5家OLT厂家，产品已经安装在世界各地的运营商宽带接入网中。比起EPON、BPON或ADSL，50万是很小的数量，但对于GPON来说，这是巨大的一步。
“与此同时，剑桥工业的一些独特技术如BOSA on Board也可以降低产品成本，我们还将进一步垂直整合光器件，砍掉部分成本、优化生产流程、开发了独有的测试软件，极大的提高了生产效率。因此，剑桥工业可以提供具有价格优势的高质量产品。”
此外，剑桥工业与世界主要OLT厂商互联互通效果最好，还与全世界20多种软交换系统在运营商真实网络环境下实现了互联互通。
“各GPON厂家的OLT与ONT可以自由互联互通的时代已经到来，降低运营商FTTH成本的关键，是立即独立采购ONT，引入价格竞争。就像独立采购ADSL modem一样，GPON ONT独立采购在技术上和商务上是完全可行的。”谢冲说。
今年销售目标将突破1亿美元
随后，在谈及剑桥工业与其他同类厂商相比有何优势时，谢冲总结道：第一是超前的研发。剑桥工业拥有自主研发的GPON芯片( FPGA)和GPON全套协议，自主研发的全套GPON ONT产品系列。
第二，与GPON芯片厂家在芯片设计初期就开始紧密配合。剑桥工业的合作伙伴包括Broadlight， Broadcom， HiSilicon， Lantiq等。第三是成熟的软件。剑桥工业编写了超过一百万行代码，拥有GPON业界最大的软件库，支持FSAN定义的全部业务。
第四是丰富的GPON OMCI开发经验 。剑桥公司完全自主研发的OMCI协议栈自2006年起具有4年实际使用经验。剑桥公司GPON OMCI已经被运营商，OLT厂家，FSAN以及许多第三方测试实验室在商用网络，现场测试以及实验室测试中反复验证。
第五是领先的光器件技术如BOSA on Board。可以更好的散热，延长激光器寿命(降低BOSA温度>5°C)，可跟踪所有光器件性能指标，避免Bogus ONT，而传统的光收发器无法做到这一点 。
谢冲表示：“剑桥公司自成立以来一直保持每季度运营赢利，目前正在逐步扩大市场、研发、生产和支持能力，为2010年开始出现的全球GPON热潮做好准备。剑桥公司商业模式是ODM/OEM，虽然市场上看不见剑桥品牌的产品，但业界人士都知道剑桥公司是全球最大的GPON ONT供应商，而今年剑桥工业的销售目标是突破1亿美元。”
