本届大会三网融合主题论坛于24日上午9点开始，以下是凌冰朔发言实录。

凌冰朔：各位领导、各位来宾下午好！

我们全国96.58的人都要使用电视机，我们设计一个什么样的技术才能被我们的对方认可？我们做一个什么样的业务才能被我们的对方认可。我觉得这个问题值得我们动动心思，我们已经知道通过数字电视在传统模拟电视的时代，大家用电视，消费者希望自己在什么时间看，看什么内容，最主要的他要自己决定，传统的模拟电视并没有实现这个。数字电视以后，参考了DVD的应用，消费者在这里或多或少的得到了一点自主权。

但是呢，我们通过其他业务的发展了解到，他们更多的需要自己和别人分享他们看电视当中的一些体验。他们也想通过对设备的理解，对系统的理解，把他们对电视机的内容、设备，对电视机能够提供的服务做一些诠释和别人分享，甚至和我们探讨。

目前我们有没有做到呢？双向化之后，我们鲜艳的人消费者会需要电视银行、电子政务、时政新闻、文化共享等各种各样的信息。这些信息我们通过双向网络传递给消费者之后，消费者使用的结果是什么样呢？中国华录我们的所有运营商手里都有一份帐单，我们推出这些业务，消费者对它是不是认可，愿意不愿意在这里买单？通过其他业务的发展，我们现在希望，既然网络传输的只是信号。既然电信运营商可以赚取很高的利润，既然我们也有千千万万的网络，我们是不是可以通过这个网络去给更多的人做一些服务呢？我觉得这个没有关系，服务赚钱，互为手段。我们要想赚钱，想服务就提出了三网融合的概念。这是一个很长时间提出的话题，我们把时间再往回倒两年，2009年互动媒体产业联盟杨秘书长说，要实现三网融合及三屏合一，就要实现：管理体制、政策法规。管理体制和政策法规的东西我们还很难突破。但是我们可动的一定要把步子协调好，把动作运筹好。我们要做哪些内容、服务，产业链上要有哪些合作？商业模式？怎么样做才能符合国家政策，我们在三网融合的平台上面搭建好的这样的平台，再下来要做的工作就是运营。

我们都想好了，今天我们的有线电视运营商，来到了CCBN展会，会接触到无数的设备提供商，技术服务商，他们告诉你，有了我这个设备，你就能实现这么多的业务去做，这些业务消费者会买单吗？你再等一下，当有足够规模的时候就有人买单了。目前我们是在推广阶段，只有这个技术运用起来更多的人了解了它才会买单的。从运营商这个角度来说，这一等，我们可以应该的是空间、技术，唯独时间我们不能改变。在用户规模达到一个数量级之前，所有参与到这个业务当中的产业链上的各个环节，能不能在这个时间里盈利呢？今天不盈利明天可以盈利，今年不盈利后面可以盈利，企业能不能坚持到盈利的那一天呢？我觉得这是一个很大的命题。

这里引入一下中国华录这个公司，总部在大连，是国务院国资委直属的中央企业，这家公司做音视频、DVD等。总资产65个亿，最早是为了一个产业链，录像机这个产业成立了中国华录，但是从出发点到最终的实现并不是那么美好。注意，每一个行业或多或少都曾经有过这样的经历，中国华录本来是要做录像机的，结果他的成名是在DVD行业。我们在2009年开始把三网融合这个概念提的频次越来越高，2010年中国开始做试点。到今天，它的设备，我们在展会上也可以看到，已经不是它今天参加CCBN的一个主旋律，它要做什么呢？在内容这个层面，有中国华录百纳、蓝光高清编辑华录坞工厂，还有直播星公司，这个有一个什么好处呢？我觉得在三网融合的条件下，所有的运营商可能都面临一个问题。就是第一步，我这个技术实现之后，谁来做这个业务。如果有人做这个业务他能坚持多长时间？能不能有更多的内容提供商加入到这个平台来。

我们担心的是，当他们开心感兴趣之前有一些内容提供商已经逃离了，因为他们缺少足够的盈利。中国华录拉长了这样一个产业链之后，他想，如果我们把这个产业链拉长了以后，可以可以做这个表演。虽然我们不是很精彩，但是消费者还在里面坚持，因为这里毕竟有很多很多他们喜欢的问题。我们会发现，消费者有了自己的选择，内容提供商被消费者选择之后，他知道那些内容才是可以在电视这张屏上，通过互动的网络传输的。

这是华录现在已经拍摄的影片，通过网络传输的音视频内容是主体，消费者或者我们的用户更希望在这里面有自己参与的成分。参与度最高的恐怕就是游戏，当我们面对电脑这张屏开发了很多游戏的时候，我们它移植到电视上，发现不太实现。我们现在准备了100多个游戏，这100多个游戏总会适应第一批电视机上自互动电视客户。

很多东西都是当你尊重了消费者的自主权的时候，你的业务才可能发展。你第一批推出的业务不见得是消费者感兴趣的。现在3G网建成的前半期，智能终端，APP软件往往是3G最主要的功能应用。但是当初运营商、消费者都不是这么想的。因为3G提供了消费者可以有各种各样的选择，经过消费者的选择，在这种生态下才形成了现在3G用户提供的体验。

所以，中国华录提供的内容只是多渠道的，多方案的，多方面的多种体验形式的内容。通过第一批内容的上线，能够让消费者在这后面提出一些选择、提出一些建议。

如果我们说消费者是上帝就做了，因为世界是上帝造的，功能需求不是上帝造的，是上帝选择的。高清编辑，这个主要是针对蓝光光盘发行的，这是中国华录在版权发行的另外一个渠道，互联网发行平台在数字电视网络建成之后，这个平台跟互联网的平台实际上是差不多的。本次展会也有很多企业想要加入中国华录的平台。因为中国华录在给数字电视做增值服务之前，我们有一家公司，给三大运营商做增值服务，在这个行业里面我们已经做了10多年。深深知道提供增值服务的时候，如何最初培育消费者，培育消费。

海外发行，同样的，我不知道有没有注意到，海外发行是很大的一部分。包括我们的网络公司运营，实际在互联网的条件下也有很多可以想象的空间。我们想象海外华人有多少？这些海外华人自己想要看一下我们祖国大陆地区的电视剧内容，只要想做运营的推向网络才有更大的发展空间。这是数字发行方面的影视剧，这些都是从国内向国外导入的一些，当然制造行业是中国华录起家的地方，也是中国华录技术积累时间最长的地方。目前中国华录针对高清、互动、网络、移动、新媒体的产品都在做。在整个我刚才说过这些当中，中国华录每一个缺口，每一个平台，每一个阶段都是希望和各地的网络运营商，和我们的内容提供商，和我们的服务商共同来做，所有的中国华录提供的平台里面，没有一个是封闭的。

我们提供的是一个开放的平台，我们希望通过中国华录这个企业的影响力，在这个行业内，我们至少交易的时候能有一个市场。否则的话，卖方找不到买方，买方找不到卖方，我们确实很多人，我们确实很常见面，但是我们没有交易。

非常感谢大家，欢迎大家去7号馆去看中国华录展台。谢谢。