据悉，中国联通集团将以广东联通为试点，联通将在其电子渠道发展方面引入代理分销制，吸引各种电子商务渠道加盟成为其分销商。

电子渠道是中国联通非常重要的一个销售渠道，此前，中国联通销售部总经理于英涛多次向凤凰网科技表示，中国联通非常看重电子渠道建设，联通将在之后逐步扩大电子商务渠道的销售比例。

据中国联通2011年半年报显示，今年上半年，中国联通电子渠道的销售额实现营业额101亿元，比上年同期增长113%，占联通上半年销售收入的10%左右，且占比越来越大。
　　
据了解，在“2011年联通移动互联应用产业峰会”结束后，联通就将在广州召开一个“互联网联盟合作大会”，邀请国内主要的30多家电商企业参加。

前述中国联通负责人表示，中国联通希望探讨与这些主流互联网渠道的联盟合作模式，联通希望引入电商企业和门户网站，借此扩大自己的分销阵营，以便做大电子渠道。

业内分析人士认为，无论如何，运营商与电商渠道的结合实际上已成为趋势，运营商再单靠实体营业厅是不能适应移动互联网发展潮流的，而这也将加大电商渠道的话语权。