iCNTV：三年之后，OTT TV行业就会达到3亿付费规模

 

​​图为：未来电视副总经理傅睿（摄影/DVBCN林西）

iCNTV也在考虑，OTT这个东西出去之后，除了把传统的电视端的广告业务搬过来，付费会不会成为一个机会？傅总认为大家在OTT这块愿意付费的概括下来也就4个，排第一的是OTT确实有很好的交互性，这首先是点播带来的改变，但是点播本身不是OTT自己独家具备的一个属性，在互联网上面，特别做视频网站的一开始就是做视频点播的形态，但是为什么付费没有做起来？第二个是现在OTT和传统电视形态不一样了，电视上可以播放的内容越来越多了，即便是有大量的内容也不见得所有内容都可以做付费运营的可能性。第三个因为OTTTV有一个天然的特点，就是和一体机厂商和盒子厂商有非常紧密的合作，硬件这块的发展非常快，使得在电视上真正达到高清甚至是超清。但是是不是真的有了超清，有了高清，内容付费就真的变成现实了？内容方面讲究个性化，现在大数据时代，坐在家里的未来电视可以针对每个人推送不同的内容。

 

从技术上这点是可行的，但是从运营规则上有非常多的限制要去判断。大的环境不用置疑了，今天上午芒果TV谈到湖南整体的付费业务能达到38%，比例真的是非常高了，但是基数能去掉多少？我们是不是有一些很好的内容产品和服务形态去对应呢？OTT本来就是一个开放的市场，毋庸置疑。iCNTV已经在做这些付费产品了，背后潜在付费用户认为每个月在电视上多花点钱确实不算什么了，但是他们只愿意为自己想要的东西付钱。

 

OTT TV行业已经是一个很大的饼了，如果中国真的达到3亿付费规模的时候，到那时候不管谁上来发言都会是非常激动的状态，时间也不会太长，真的就是3、4年的时间。接下来这部分我简单报告一下未来电视为了市场现在的规则，为了搭建这样的服务我们究竟做了什么具体的工作。一个是我们刚刚说11年底12年初开始到现在1年多的时间在OTTTV这个终端市场上我们基本上和过能主流的终端厂商建立合作关系，包括一体机，也包括机顶盒，一体机的大的一些合作厂商特别是中高端的机型我们市场比较好。盒子这一块，老百姓反响比较大的，小米等等这块确实从一开始就跟我们有一个很深入的合作，像最新出来的华为的产品也很生猛，一上来预订的量也非常非常可观。也给了我们很多的刺激。觉得这一块的膨胀确实超出了预期，这里正好有一个插曲，华为的产品面试的时候在京东上销售，正好赶忙上个月底我们整个平台做完整的升级，我们当然做了很充分的准备，但是在配合上还是出了一些小环节上的问题。我们整个团队当时几天连夜做很多工作，就是因为前面的销售实在是太猛了，华为那边的订货量太大，用户反响很强烈，觉得不能在我们这样的环节掉链子，这也是OTTTV，以终端倒过来逼我们牌照商也好，内容运营平台方也好，要把我们的能力推到更高的高度。

 

iCNTV正在致力于真正提升我们的用户体验，这个体验是来自两方面，一个确实在终端厂商这块自己也非常大的进步，在座很多人对小米公司也很了解，小米是比较追求用户体验的一家公司，在合作的过程当中也发现用户体验说起来容易做起来真的不简单。可能用户在终端拿到盒子的时候感受到的是一个非常流畅的服务流程，或者是超清或者高清的体验，但是背后带来的是一个端到端的完整的努力。

 

iCNTV最近也在深度利用微信这个已经干下了几亿用户的一些交互方式，现在我们基于微信也做一些自己的尝试，把电视和微信和手机做了一个很好的绑定，实际上用手机扫一下我们的二维码，他可以到手机上面进行节目的订阅和搜索，或者直接高清付费这些都可以实现了。但是这个我们认为仅仅基于目前这种简单的微信公众号，一个开放标准的开放接口做一些简单互动是不足够的，基于和腾讯深度合作，也在探讨有些微信的私有接口，希望面向这样的平台商，能够开放不同于外面的公共帐号的私有接口，把这个平台做的更有意思一些。

 

傅总最后介绍了自己对内容运营的理解，内容的付费就是创造内容价值，首先是还原内容的价值，付费只是体现内容价值的一个方式，还是要对内容进行分层次的运营。未来电视希望要做的会员体系会把这个扩展开，当然有两个机会，一个就是实际上之前在接触有线电视的时候，也理解为也是一个会员，一个确实是基于内容的，会给会员在一些精选内容上做特别安排，第二会在功能上做配置，比如说刚刚讲到互联网电视会消耗比较高的带宽压力，现在带宽也增长的非常迅速，整个CNTV里面未来电视互联网带宽占的比例已经接近整个CNTV的一半了。台网联动线上线下会互动，这方面为将来创造更大量的会员体系的基本的思路。

 

付费这部分iCNTV也刚刚开始尝试，傅总还做一点数字分享，在11月份的时候在一个典型的终端盒子上面放了一个，在内测的包里放了一个付费包，大概是3周左右，内测用户小1万的样子，拿到的付费转换率是有15%左右。这个包现在公开了，，所有的盒子用户都可以看到这个付费包，11月4号到现在大概10天左右，有超过50万的用户了。

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