风行李树群:融屏聚视,挖掘场景营销价值

2020-09-25 14:51:50来源:众视网AsiaOTT 热度:
2020年9月22日,由众视Tech主办的“GFIC2020 5G全球家庭互联网大会”在上海正式拉开帷幕,大会围绕5G时代下家庭互联网应用场景落地、构建家庭万物互联等方向,探索未来5G对于家庭的影响及变化。

在9月23日上午的“5G家庭智屏‘万象更新’主论坛”上,康佳易平方、TCL雷鸟、酷开网络、风行、苏宁智能等大屏终端厂商悉数出席,随着OTTTV终端激活量将突破3亿,推动“三亿屏”流量的时代的到来。北京风行在线技术有限公司营销总经理李树群带来《融屏聚视—挖掘场景营销价值》为题的精彩演讲。

2019年是5G商用元年,5G带来的社会价值远高于3G和4G带来的价值。随着5G的商用,从个人设备到家庭设备到IoT物联网设备,我们会发现未来“屏”能够带给人的娱乐价值、信息价值越来越广泛。5G会驱动“屏”在受众当中的娱乐体验升级,因为它具有高流速、高带宽、低延时、高时效性的特点。屏幕是连接用户和品牌客户的桥梁,未来5G时代,营销策略、营销手段都会发生巨变。

“屏”已经不单纯是硬件终端,更是信息、人机交互、流量的入口。关于多屏时代,凯文凯利说过这样一句话,“在多屏时代,屏幕将会构建一个完整的有机生态”,在多屏时代前,屏幕的本质是将信息传递到受众的单行线,而在多屏时代,屏幕是媒介、云平台、内容、用户交互的工具。5G时代从某种意义上说,就是视频“大行其道”的时代,这一现象的背后,是内容、大数据、云计算产业整体的发展,从整个行业的跨度、角度来说,视频会成为5G应用场景中的核心支点。

万物互联的时代会把屏分为主控屏和从控屏,主控屏是指能够控制和其他的入口的“屏”。把不同的屏做等级分类的时候,分为公屏和私屏,万物互联时代背景之下,屏幕是媒介、云平台、内容、用户交互的工具。这也体现了“屏”不仅仅是硬件,“屏”也是人跟平台之间交互的工具。

2020年风行升级战略,15年的历程,风行经历了从互联网到移动互联网,从PC时代到移动互联网时代再到TV的时代。未来风行会把眼光放得更长远,战略升级到更多的家庭互联网终端和户外媒体的终端,未来凡是一切能够通电、连网的终端,都会作为风行内容分发触达的屏幕。

风行基于庞大的计算力、数据能力和技术方案解决能力,连接了国内头部的视频平台的企业,同时也整合了大量的长短视频的影视和综艺,今后风行会接入更多的合作伙伴。目前为止,风行已经和国内95%以上的公网终端运营公司达成合作,和全国30多家专网运营商达成落地合作,跨越内容、渠道、终端等多屏全产业链的界限。风行专注于打造完善的内容分发平台,驱动整个产业链交互平台的建设。

在5G时代多屏背景之下,内容成为重要的支点,内容在不同的管道之间进行高速的流动,从个人到家庭,从单一场景到复合场景无处不在,一切带屏的设备都会成为内容和流量的入口。手机终端是对个人精准触达,电视屏是对家庭人群化的触达,未来风行将基于技术能力和数据能力,把家庭的公有屏进行分众化的运营,针对不同的画像人群提供不同运营机制。同时风行也关注一切在家庭场景之内的其他带屏家电终端,一切带屏的设备都会成为内容流动覆盖终端。

云技术的发展使得从平台到屏、从屏到受众之间的互动成为一种趋势,风行通过超级内容仓的建设,渠道的分发和运算能力的提升,将个人私屏和家庭电视公屏运营扩展到了户内的IoT家庭带屏终端,2020年风行向户外媒体拓展,构建源于个人场景、家庭场景和户外场景全媒体属性场景营销。

风行全视频云的建设能力根植于15年专注视频领域的经验,源于行业当中的深耕,相较于其他厂商,风行将自身定性成内容和营销的专业运营商。

融 屏

2020年品牌升级过程中,风行把多屏融合和全视频运营的理念灌输到团队和合作商的理念中,风行融屏也取得了优异成果,大屏端基于FUNUI OS系统和APP应用,除了在大屏端把内容和平台化的运营能力根植到风行互联网电视品牌外,还独家运营了暴风、联想、JVC等合作伙伴;此外还以APK的方式,和中国三大运营商、广电运营商进行了合作。风行在小屏端有15年历史沉淀,根据第三方数据反馈,风行APP在市场上是第四、第五位排名。

同时风行在生态运行过程当中,建立了完整的联盟机制,2018年的6月份,风行在国内成立了FUNUI运营联盟,推进了联盟20多家单位的合作进程。

风行致力于打造新一代家庭互联网娱乐平台,截至到2020年三季度,风行成为行业中大屏开放操作系统第一品牌,整合运营了20多家智能电视终端品牌,累计智能终端激活量突破2100万台。在风行生态体系当中,也把泛FUNUI OS系统向专网拓展,基于系统能力推出了风行短视频应用——橙子短视频,如今成为大屏短视频APP第一品牌,覆盖终端数4800万。在专网合作当中,风行覆盖了全国50%以上的专网市场。

除了大屏的生态流量外,风行自营业务应用和对外合作的手机硬件端、小程序端生态用户流量已经超过2亿,通过个人屏实现碎片化时间的全覆盖。

目前,风行生态日活用户超过4800万,月活用户达到2.8亿。除此以外,风行还和长虹、TCL、东芝进行合作,打造了OTT亿级终端营销资源,成为业内最大的OTT流量池。

聚 视

视,即视频。如何通过平台技术能力、深度的运营能力来整合更多的视频资源,一直是业内比较关注的一个问题。到目前为止,风行是全网最大的大小屏优质长短视频超级整合平台,在布局长视频领域当中,风行拥有的版权资源超过200万集。更涉足增值内容细分市场,以期用智能技术和文娱内容触达更多个体和更多家庭,并提升体验。

风行的内容源于股东百视通向风行输送包括SMG、东方卫视全频道内容,风行也和华视网聚达成全面合作,华视网聚会将之前五年库存的版权以及未来五年新增的片源版权向风行超级内容仓进行注入。从整体布局来说,风行已然掌握了大量一线影视剧和综艺的资源。

在融屏聚视的战略背景之下,风行已经完成了三大头部视频平台与风行整个运营体系的全面合作关系,随着爱奇艺+风行用户体系的打通,爱奇艺在风行、海尔、暴风电视上落地;通过JVC与优酷达成合作;由于风行运营飞利浦的终端,又和腾讯之间是深度的合作关系。风行还通过小程序运营的机制,整合了上万家短视频机构进驻风行号。

风行一直坚持“内容是文娱的核心”来触碰用户内心比较柔软的部分。从内容的角度来说,风行通过不同的管道之间的流通机制触达到各类个人场景和公共场景,我们的自信是源于风行对内容专业运营的理解。风行整个团队在15年的经营过程当中,总结经验打造出FUNUI系统,在解决内容集成和分发、内容落地的同时,也帮助更多内容方、平台方找到自己的用户。

FUNAI智能引擎左边连接用户,右边连接品牌方。通过大数据、人工智能和整合运营驱动的方式,平台帮助合作方降本增效,提升其媒体影响力。在深度变现的路上,风行致力于联合更多的内容方和终端方,携手耕耘这个生态和市场。

如何解决中后台的搭建和数据采集、分析,风行建立了强大的数据自采集系统和分析系统,在内容中建立了六大属性三级标签,6000多个自有体系标签,同时对用户标签、内容标签和品牌标签进行匹配,通过小屏的效果转化和大屏的品牌展现做到品效协同。

在挖掘营销场景价值方面,风行将营销场景分为个人场景、家庭场景和户外场景。互联网时代,PC端给了视频平台公司快速发展用户和商业化变现的入口。移动互联网时代,智能手机比PC端更灵活的地方源于跟人之间的交互关系。家庭互联网时代,TV代表了家庭娱乐获取信息的入口,电视在趋向于大型的智能手机,除了屏幕大小不一样外,系统、配置与手机越来越趋同。在家庭场景下如何通过视频内容和运营机制,把家庭成员聚集在客厅场景中,繁荣客厅经济,是TV所要承载的巨大使命。户外场景当中,随着IoT的升级,5G的兴起,通过短视频的方式进行展现,户外场景也是重要的内容+品牌展现机会。将上述三大场景作为全媒体的方式呈现出来,就是风行追求的全媒体数据和全媒体场景应用。

风行场景策略建议之一是分场景营销,个人场景就是PC、移动端的使用,家庭场景就是TV端,风行根据客户的需求在不同的终端,基于不同人群的属性帮助广告客户解决品牌曝光的痛点。根据人群出行的轨迹、在三大场景当中,通过不同的屏幕将品牌进行露出,触达到家庭人群、商旅人群和上班一族,这是单一场景价值的挖掘。

策略二是内容营销维度,热门IP和热门IP周边资源寻找联动的路径,基于不同的端,对追IP的人进行精准触达。风行打造超级内容仓,就会根据内容研发更多的营销创意产品。我们和电视台、视频平台公司、终端公司进行合作,打造内容场景营销产品。电视台直播基于热门IP进行广告软植入,节目冠名。而手机和OTT是以点播场景出现,可以作为甲方客户进行品牌包装和二次曝光的入口。

策略三是跨屏精准营销,其本质是对数据的使用,掌握了数据就是掌握了精准的命脉。如今大数据被政府列为新基建,风行早期就建立了数据自采集系统,培养自己的大数据分析团队,通过和第三方数据监测公司合作,完整地建立了自己DMP平台。同时风行也引入了一些程序化的投放方式,能够根据不同的人群标签和品牌标签进行一一匹配。目前行业最大的难点是如何解决TA浓度监测,是由媒体公司自己做数据监测,还是由第三方建立全量数据库来解决TA浓度监测,是媒体公司和第三方公司要解决的问题。

策略四是在大屏短视频场景营销方面,橙子视频在公网和专网的市场当中突破4800万用户,已经具备了强大的媒体属性。今年和京东合作618购物节,开启了橙子短视频商业化变现之路。品效协同有可能成为下一个阶段当中大屏发展的路径,大小屏之间的联动会解决品牌和效果之间的组合策略,成为撬动品牌客户预算的敲门砖。从京东和橙子短视频合作过程当中,风行拿到京东的一些宣传视频,打造成橙子视频APP的一个视频专区交给风行运营,通过大屏端的用户点击观看,进行活动推广宣传,用户可以通过小屏端扫码进行转化,“618”期间有约4900万次品牌曝光,实现了高转化率。

橙子视频与江苏移动合作,在端午节期间,推出了“欢庆电视粉丝节,移动用户大反馈”活动,是橙子视频APP在专网营销领域的典型案例。通过橙子视对活动的宣传推广,吸引用户参与到活动当中,进行移动业务的体验,大幅提升新增用户和老用户的活跃度。

风行作为唯一一家双向开放的全视频多屏运营服务商,一直抱着开放的态度,希望能够和更多的产业链当中的企业进行合作,共同促进视频产业互联网的升级,希望整个行业的参与者共同构建一个完整的多屏传播生态。

责任编辑:王超奇

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