对话嘉宾
主持人：曾会明
10月22日，2008（第二届）中国数字电视用户满意度调查暨本年度数字电视用户最满意品牌发布会如期在杭州梅地亚宾馆举行。
江苏银河电子股份有限公司副总经理顾洪春先生、富士通微电子市场部经理黄自力先生、茁壮网络副总裁丁中先生、南方传媒控股有限公司副总经理卢航先生和河北保定广电网络的谭祝平董事长在中国著名数字电视专家曾会明的主持下进行了一次对话活动。活动的主题是《软件及芯片企业如何分配终端，如何促进机顶盒终端的二次销售》。以下是对话实况：
曾会明：感谢受中国电子报的委托来组织这样一场对话。参加今天对话的有来自江苏银河电子股份有限公司的副总经理顾洪春先生，包括富士通微电子市场部经理黄自力先生，此外还有茁壮网络的副总裁丁中先生，另外还有来自南方传媒控股有限公司的副总经理卢航先生，另外还有来自河北保定的谭祝平董事长。
这次的话题是软件及芯片企业如何配合终端，如何促进机顶盒的二次销售。这个题目比较长，我更直白的解释一下，在座的有富士通做芯片的，还有来自茁壮网络的浏览器包括一些中间件、准中间件的系统设备，主要是软件企业。这些都是上下游的一些关系需要相互来配合，此外还有南方传媒跟投资跟广电运营有关的，也有我们的有线电视网络运营商来自河北保定的谭总，基本上这样五位嘉宾是涵盖了我们产业链，对于这样的话题来讲，我觉得最简单的是怎么样大家都能一起赚钱，因为这个链条只要断了一个环节，我觉得都是有危险的。就这个话题，我觉得作为我们今天的讨论来讲，我们怎么样能够使产业链配合得更加完整，让大家都能赚到钱。
我们简单做一个个人观点的阐述，然后接下来有时间可以做一些互动。
顾洪春：我们公司是做盒子的，怎么把盒子卖出去，这是我们首先考虑的问题。我讲个案例，想说明的是我们在跟运营商打交道的时候，我们不光是想到先把盒子卖出去，而是我们想跟运营商一起来把业务能够做起来，业务做起来以后，那我们的盒子自然而然就销售出去了。我想举的案子一个是我们天津的开发区交互型的业务模式，和一个叫吉林省网长春的模式。天津开发区我们当时中标的时候，它的业务模式还没有完全定型，整个盒子的要求也没定出来。在这个过程中间，我们跟运营商，跟第三方的软件提供商一起把这个业务系统搭起来，到最后可能说我们银河独家的供货。在吉林的省网长春市同样如此，他们要开展交互业务，他们之前很模糊，开展交互业务到底做什么，那我们同样跟运营商，跟第三方软件商一起来把这个业务跟银行POS卡、跟银行的智能卡结合起来。
我想说明的是，今后的增值业务不光靠终端或是靠运营商或是靠第三方软件单方面做，应该是集体的力量。
曾会明：刚才顾总讲到了整个产业配合，我想作为运营商来讲，前两天我们有线电视工作委员会在一起开的内部会议，差不多有十几个省市广电的董事长、总经理都来了，深圳的吕总说有一个事情很不好，我们运营商要警惕，就是现在机顶盒的价格战打得太厉害了，机顶盒跟运营商提供一年半的保修服务，资产又算网络公司的，售出以后出了毛病，一年半以后就自己承担了，这里面需要一个战略合作的伙伴关系，不仅仅是一个买方卖方的关系。关于这些，我想谭总作为运营商应该有很多看法，您对做设备或者做软件的有什么建议？
谭祝平：刚才说网络运营商，其实卖盒子跟网络运营商没关系。我们假设一下，其实最终用户的方式是一台电视机有三到四个机顶盒，一台
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