计世资讯：数字电视和IPTV有竞争才能相互促进
3月中旬的CCBN会议也可以说是对中国IPTV以及数字电视产业的一次检阅。从展会上各参展商的表现来看，数字电视在内容上的优势极其明显，而各设备厂商则对IPTV表现出极大的兴趣，对三网合一的前景比较乐观。但是，IPTV真的是一片坦途吗？
IPTV本身融合电信、广电、互联网三方面的技术，在很大程度上，IPTV将会推进三网融合，推进电信、广电、互联网彼此利用各自的特点更好地为人们提供服务。但是数字电视跟IPTV之间的利益冲突在所难免，尽管电信部门对“三网融合”表现出强烈的推动欲望，但广电内部直到2005年年底才确定下来要发展数字电视，从广电角度上来看，广电与电信的三网融合问题还远没有纳入实际性规划中。
计世资讯(CCW Research)分析师孙巍峰认为：广电发展数字电视与电信行业发展IPTV，这两件事是相辅相成的，因为有竞争才能相互促进。目前杭州模式就是广电与电信合作的结果，杭州数字电视的收入构成就是数字电视加IPTV的模式，杭州数字电视用户已经达到50万户，基本收视费是每月14元/户。选用交互业务数字电视的用户(即IPTV)，收费方式是再加35元，目前后者用户数占杭州数字电视用户的20%，约10万户。孙巍峰认为：“大家一直以来认为数字电视和IPTV是对立的，其实，事情很多时候并不是绝对的，通过杭州模式也证明，数字电视和IPTV同样可以形成一种和谐的共存。”
而事实上，对于广电来说，和电信运营商合作，将使传统单向的电视告别被动的节目收看方式，让用户享受到包括互联网资讯、游戏以及电视节目在内的更为丰富多彩的互动娱乐生活。
当然，从国际上看，电信和广电的融合是主流趋势，但从目前国内的情况来看，由于牵扯到利益冲突，融合并非一句话的事，仍需要克服重重阻力。计世资讯(CCW Research)的数据显示，在2005年IPTV的用户只有仅仅28万人，而广电数字电视用户已经达到410万人。相信在未来几年内这个比例很难有大的变动。IPTV要想赶超数字电视还需要付出更大的努力。
诺盛电信：IPTV成功运营的关键是对用户需求的理解
IPTV业务作为三网融合最具代表性的业务，越来越受到电信产业链、广电产业链、互联网产业链上的众多商家的关注，尽管目前国内的政策管制使得IPTV的发展道路曲折，但是其业务本身的精彩魅力和承载了固网电信运营商太多希望和战略的现实，已经使其成为电信行业内除3G外最受关注的业务。目前国内IPTV发展除了政策因素外，还有一个比较突出的问题就是商业模式不清晰、市场有待培育，诺盛电信咨询公司基于对IPTV的长期关注和研究，在对IPTV市场、用户需求深入了解的基础上，对用户市场和业务运营提出了全面深入的建议。
经过对市场大样本的市场调查和深入分析，诺盛电信认为目前IPTV目标用户市场应定位于以下群体：年龄段在23～50岁，时尚型、科技型、实用型、传统型的企业中高层管理人员、机关公务员/科教文卫、企业一般职员、个体/私营经营者上，并且把IPTV先期的目标市场分为两个——先驱市场和大众市场，其中：
* 先驱市场：年龄段为24～40岁，家庭消费特征为时尚、科技型消费者，职业集中于企业中高层管理人员、机关公务员/科教文卫、个体户/私企经营者；
* 大众市场：年龄段为24～50岁，家庭消费特征为实用型、传统型，职业集中于企业中高层管理人员、机关公务员/科教文卫、企业一般职员、个体户/私企经营者。
IPTV与现有电视系统、数字电视等替代产品存在竞争，同时运营IPTV业务的各企业之间也存在竞争，因此把握用户需求、实现节目内容的差异化是内容方面最重要的业务策略。基于对一线城市和二线城市的大样本调查(注：一线城市是指市辖区人口超过1000万且经济较发达的城市，二线城市是指市辖区人口在100万到1000万之间经济发展较平稳的城市)，诺盛电信认为用户对于节目内容的喜好以新闻，电视剧和电影最受欢迎，其它节目受喜好程度见下图。
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