尽管竞争激烈，但来自中国本土的对手，显然比外来客更懂得市场的深耕细作。目前芯片商已诀别终端商“走后门”进货的旧梦，国货纷纷打起了销售攻坚战，在细分市场抢占份额。
与之相反，甚至有终端厂商抱怨“中国化”的思亚诺连中文网站也找不到，看来同样具有“犹太血统”的思亚诺要像Intel那样坐上头把交椅还有很长的路。
洋货低价
5月1日起，手持电视运营商中广传播集团旗下财经、导航两项数据广播业务将正式商用，意味着国内手持电视在内容领域进入“正轨”，从仅仅播放节目进入增值服务阶段。在通讯搭建方面，截至4月下旬，全国CMMB（中国移动数字多媒体广播）网络覆盖城市已达310个，中国成为了全世界最大的移动广播电视网。内容和通道都已搭建，手持电视终端的井喷箭在弦上，芯片商铆足了马力，纷纷将2010年定为扩张元年。
在4月9日-11日举办的首届中国(深圳)消费电子展上，五花八门手持电视芯片产品为这种扩张增添了几分火药味。国内外10多家芯片商推出了几十种不同型号手持电视芯片，从专用手机芯片、PM4、到笔记本电脑CMMB芯片一应俱全。参展商透露，从2007年10月国内CMMB标准确定以来，手持电视芯片一线厂家已有思亚诺、创毅视讯、泰合志恒、展讯、中科微电子等近10家，正轨二线厂家更是超过20家，如果算上一些和山寨厂有联系的“三线”企业，数量更难以统计。
在这些展商中，以色列思亚诺公司引人注目，很多产品已“深圳化”，专门针对深圳终端厂商推出价格较低的产品。2009年2月，思亚诺就在深圳开设办事处，其高层表示，深圳是中国消费电子工业的孵化基地，随着中国CMMB市场扩张，深圳设备厂商在全球手持电视市场中的份额不可估量。思亚诺公司副总裁，中国区总经理王渭21日也对本报表示，2009年，思亚诺在中国地区的销售辆达到了100万片，保持国内市场近50%的占有率。
电子领域的“洋货”总给人高价印象，但思亚诺自从2006年进入中国以来却一直奉行“低价”。王渭表示，思亚诺和国内同档品牌相比，更具价格优势，价格都低5%-10%。原因是思亚诺市场份额较高，易实现规模效应，更得益于其全球产业链体系，能最大规模控制和降低成本。目前，思亚诺研发地在以色列，亚太区生产基地在上海的中芯国际，封装则是在韩国IMKO完成，这种产业链所形成的价格优势是国内其他芯片企业没有的。王渭说，目前手持电视芯片市场已从短缺进入了充分竞争阶段，价格是厂商选择的重要标准，适当“让利”也是赢得终端厂商的方法。
思亚诺首席执行官AlonIroni之前曾坦言，当前便携电视一个普遍存在的问题就是设备厂商在选择芯片时对于高品质和低价格之间的博弈，破天荒的超低价格往往能够为移动电视行业带来了新的商机。凭借着这种低价，思亚诺在发展中国家市场可谓如鱼得水，目前，在日韩和南美，思亚诺手持电视芯片更拥有控制地位，以南美地区移动电视的ISDD-T标准为例，思亚诺的市场占有率超过70%。
据了解，思亚诺正式进入中国市场是在2006年，国内手持电视CMMB标准于2007年10月确定，之前世界上很多半导体公司都对中国市场抱有观望，并不愿意立即进入。思亚诺却主打多标准移动电视接收器芯片和高灵敏度芯片，同时参与国家CMMB标准的制定，为进入中国市场做准备，因此也得以在国家CMMB标准颁布后不到半年就研发了基于CMMB的首款芯片，早于国内绝大多数厂家。
遗漏客户
国内市场手持电视芯片的一线产品主要由思亚诺和本土企业创毅视讯“双雄”称霸，双方均宣称在国内市场份额上具有优势，相同的是二者都在挖空心思如何搞定手持电视终端厂商。
目前，国内手持电视终端主要是两类，一类是手机，即通过手机接受CMMB信号，在手机上看电视。第二类是非手机类终端，如GPS、PDA、MP4、笔记本电脑等，该类小屏幕便携终端加装专门芯片，就能直接收看CMMB电视节目。两类设备生产商都是芯片商不能忽略的客户，两类终端所需电视芯片基本相同，厂家只需要按照要求在手机类终端芯片上加装一个不同于非手机终端的收费管理软件。
“产品灵敏度比别人高，这是核心。”王渭表示，目前思亚诺芯片大部分都是针对手机厂商，针对非手机终端厂商仅仅是小部分。目前，国际上三星、摩托罗拉等巨头，中兴、天宇、联想、CECT、宇龙酷派等国内厂商都开始采用思亚诺芯片，在TD手机市场的新开发项目中，有60%~70%采用思亚诺的芯片。
芯片厂商都希望借助手机厂商巨大的销量搭乘“顺风车”，但很多芯片厂商忽略了一个事实，就是非手机类终端的增长可能会超过前者。根据统计数据，今年3月下旬，中国移动手机电视业务正式上线，但目前支持该业务的手机累计销售仅为85万部左右，远低于非手机类销售。目前，能收看移动电视的手机价格相对较贵，一般都在2000元/台以上。非手机类终端从四五百元到一千多元都有，满足了不少国内“无聊族”的需要。一些二线厂家已经开始悄悄在非手机终端发力，他们所需芯片的要求并不高，正如深圳一家企业负责人所说的那样。“能收到信号就行，成本降到最低，三线厂家的芯片就能[FS:Page]达到这个要求。”
思亚诺对手显然更了解中国国情，纷纷在网站上列出了最新的产品以及经销商的名单，好让终端商直接联络。形成对比的是，一位深圳的终端商甚至抱怨说，思亚诺连个中文网站都很难找到。记者在深圳周边一些手持电视终端生产商的调查发现，这些企业目前认为除了思亚诺之外，创毅视讯、中科微电子等国内巨头在质量也丝毫不输给思亚诺。
今年1月，思亚诺已完成第四回合增资计划，募得资金2,350万美元。据透露，这些新募资金将用于巩固其在包括中国市场在内的发展中国家的领先地位。王渭透露，根据相关分析，2010年中国市场手持电视芯片的市场容量在1000万以上，而思亚诺今年的销售计划将达到500万片。
“大芯片商和大厂家早早签约，小厂家拿货不容易。”位于深圳南山区的领跑者科技有限公司主要生产非手机类手持电视，业内小有名气，销售网覆盖华东、华南、华中、西南各地。4月21日，该公司一位人士向本报表示，目前国内最出名的手持电视芯片生产商中思亚诺和创毅视讯还并没有和公司形成供货关系，要拿到他们的货不容易。
另外一家不愿透露姓名的深圳手持电视终端生产企业的负责人22日则向记者坦言，2009年10月，企业曾因为芯片一度缺货而停工。
这位资深行业人士分析，对于深圳周边上百家中小设备企业来说，其最关心的莫过于芯片的“性价比”，无疑是一直宣称低价优质的国际巨头的潜在客户，但他们没有能够进入这个市场。
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