问2012年广电行业什么最火？OTT嘛。
2012年是一个言必称OTT的年份，在这一年，好像如果你不OTT，你就OUT了。那么，在OTT的海洋里，企业在做什么样的事情？OTT又有哪些企业在领航呢？而在NAGRA中国总经理欧阳锋看来，无论是否OTT，做适合中国市场的企业，才是一个外资企业在中国的立足点，也才是能长期发展的基本点。
NAGRA中国总经理欧阳锋
用NAGRA的核心竞争力适应中国市场
在中国，大家最耳熟能详的一句话就是“中国特色”，也因此，中国的数字电视市场也自有其独特之处。在欧阳锋看来，任何事物都具有共性的一面和特色的一面，中国广电市场也不例外。
在欧阳锋看来，一方面中国的数字电视市场非常独特。但另一方面，无论是西方国家，还是亚洲其他国家，都是不一样的，都有其共性和特性。中国有自己的特点，NAGRA将本着立足本土来发展NAGRA的中国事业。目前，NAGRA在中国已经有400多员工，主要分布在北京和上海，主要针对中国市场进行产品的研发与设计。同时，欧阳锋也坦言，中国数字电视市场对NARGA来说，依然是一个很严峻的挑战。NAGRA现在的工作就是了解中国市场的特性，改变以往的思路，找出更加有效的适应中国特色的解决方案，更好的帮助电视运营商获得成功。
对此，欧阳锋充满信心，他强调NAGRA拥有的核心竞争力——丰富的行业经验将帮助其实现这一目标。欧阳锋介绍说，NAGRA是一家非常有经验的公司，因为经验是钱买不到的，而NAGRA公司在数字电视方面有接近20年的经历，NAGRA可以利用其丰富的经验来帮助客户，根据实际情况作出解决方案满足客户的需求，这是NAGRA的强项，所以NAGRA是领头羊，而不是行业里的追随者。
创新的能力——事实胜于雄辩
NAGRA在欧洲的有线电视增值业务的份额占到60%到65%，占全球的有线电视增值业务市场份额是30%，NAGRA在全球都有合作伙伴，讲到这里，欧阳锋介绍了两个NAGRA和合作伙伴共同开发的成功案例。
在意大利，NAGRA帮助意大利运营商采用全新的技术，创造了一种新的商业模式，建立了一套全新的生态系统。意大利的市场竞争十分激烈，发展新业务十分困难。贝鲁斯科尼旗下的地面数字电视运营商Mediaset，最开始的时候没有用户，希望通过一些创新性的业务吸引客户。针对意大利的足球全球闻名，意大利人也非常喜欢看球赛的特点，NAGRA设计了预付费的智能卡，首先实现从水平市场到垂直市场的销售，把内容作为产品去销售，把预付费卡放到电话亭、报刊亭去销售，其次将智能卡做成赛季卡、球队卡、周末卡等新产品模式，满足不同用户群体的需要。NAGRA的技术标准专家李晖则称，智能卡最大的优势就是它是匿名卡，妻子不太喜欢丈夫去看球赛，他可以偷偷的去买一张，插在钱包里面，该看的时候插到电视机里就可以看了。
西班牙有家非常大的电信公司拥有固定电话、移动电话、宽带等服务，但因为没有内容一直没有开展电视服务。NAGRA就为电信运营商找到了广播电视提供商，使双方合作开展新型电视服务，即OTT电视服务，同时明确两家公司负责内容与运营，而NAGRA负责技术。NAGRA根据两家公司的特点和现有的基础设施，开发了适合双方的OTT后端系统，并成功在西班牙部署。NAGRA在德国、法国以及欧洲的其他地区与很多运营商都有类似的合作，NAGRA用不断创新去满足客户的需求，为运营商创造更大的价值。
在李晖看来，意大利的把一个垂直市场变成一个水平市场的创新，把电视订阅变成产品化的零售商店也适合目前中国有线电视市场。比如很多机顶盒厂商都有直销渠道，可以通过直销模式更好地帮助运营商扩大受众范围。
做适合中国市场的服务与产品
在欧阳锋看来，中国与世界其他国家非常不同的一点就是：中国的有线电视运营商都没有下功夫去研究怎么创新自己的内容，所以在中国说到OTT的时候，内容的安全并不是很多运营商关注的重点，他们更多地是关注内容的管理，服务的分发，还有多屏的用户体验，这也是NANGRA在中国工作的重点。
首先，关于DRM方面，欧阳锋认为中国有广泛的市场前景，虽然在他看来，中国的有线电视运营商对内容安全保护的需求还不大，但随着中国电影产业的蓬勃发展和期待更多回报的私人资本的加入，中国的电影将能够进入付费电视，把电影内容卖给付费电视的运营商以期得到多途径的收益回报。同时，欧阳锋也提出希望政府可以在政策方面作出一些改变，以帮助电影产业进一步发展。
在欧阳锋看来，在中国有线电视运营商与IPTV运营商之间最终还是会出现真正意义上激烈的竞争，对有线电视运营商来说，IPTV既是威胁又是挑战。经过近几年的发展，有线电视行业已经发生了很多深刻重要的变化。为了确保客户不会流失，为了拥有更强的竞争优势，有线电视运营商将会进一步让自己的内容、让电视节目更有吸引力，如果有线运营商花了更多的钱制作节目，买节目，当然就会想要更好的安全解决方案来保护自己节目内容的安全。欧阳锋认为，中国的有线电视运营商所需要的是有效良好的内容管理，服务分发平台，帮助他们在这个复杂的网络整合过程中脱颖而出的工具。在过去的两三年，中国正在进行省级网络整合，并成立了省级有线电视网络公司，合并了各个小城市的电视运营商，但他们想要推广一项新的服务时，会发现不同城市之间，大家的操作模式是非常不一样，网络整合的难度很大。而NAGRA可以通过非常有效的后台服务，让新的服务可以通过统一的方式分发到给观众，更好地帮助省级网络实现整合。
其次是卫星电视带来的挑战。2012年，中国卫星电视在全国范围内是部署了1200万到1500万的机顶盒，然后有四家不同的转码器的提供商，九家不同的机顶盒的提供商，可以说在这个方面的竞争是很激烈，但是却只有一家CA的提供商。在欧阳锋看来，卫星电视对于安全解决方案的需求将是很大的，而NAGRA公司希望进入到卫星电视这方面，为他们提供安全方面的解决方案。
再次，随着中国各地对OTT的需求是越来越大，欧阳锋认为NAGRA丰富的多屏技术将为中国带来不一样的解决方案。他举例说，七年以前NAGRA与法国一家卫星电视公司合作，第一次使用多屏技术就取得了非常大的成功。NAGRA目前主要是与中国的各个主要省份，在探讨推广OTT多屏技术，目前进展情况不错。
最后，欧阳锋总结说，NAGRA一定会立足中国市场，做适合中国市场的解决方案，为中国的三网融合、OTT等提供开放、灵活、兼容的系统解决方案，适合的才是最好的。
责任编辑：王旭
