总局对OTT市场进行严厉整改和规范后,盒子市场“退烧”很明显,但盒子正规军却俨然成为市场的“宠儿”。对此,DVBCN记者采访了TCL互联网事业部副总经理Rita。
互联网事业部副总经理Rita
牵手牌照方,政策收紧为TCL发力OTT提供了新机遇
今年以来,总局政策在一步步收紧,TCL却在大手笔发力OTT,推出多款热销电视和盒子。
对此,Rita告诉记者,TCL从一开始准备开发盒子市场的时候,就毅然选择芒果TV作为牌照方,走正版正规道路。政策收紧后,市场上很多盒子因为违法违规而被淘汰,却为TCL发力OTT盒子提供了机遇,TCL盒子也因合法正规得以存活和热捧。
“我们一直在走牌照方的路线,在政策的监管之下如何跟牌照商保持很好的合作和分工,这是我们选择要坚持走下去的路线。现在是产业的收缩期,大家都在等待市场的下一步回升,这个状况下我们作为正规军的代表,希望在下一步大家准备好后一起把这个市场做大,” Rita如是表示。
在贯彻总局政策上,TCL确实是个品学兼优的“模范生”,对国家政策积极贯彻,Rita表示,TCL与芒果合作,把海量视频资源提供给用户,基本可满足用户对视频的所有需求。TCL跟牌照方紧密合作,盒子合法合规,用户再也不用担心追剧追到一半播不了的情况了。
七V盒子逆势推出 ,让OTT用户重拾信心
据Rita介绍,TCL逆势推出七V盒子,8月4日在京东预定,仅仅三天就达到近24万台的预定, 8月7日首发当日全部售罄,并且在短短一周内获得了销量前十的排名佳绩。
TCL七V盒子
针对这种情况,Rita表示“内外兼修”是七V盒子的制胜法宝。于内,四核处理器、八核GPU、2GB双通道内存、8GB超高速闪存,搭载安卓最新的4.4.2系统外观精致,为用户提供流畅视频观看体验;于外,七V盒子独具匠心的呼吸灯,外观双料注塑成型工艺打造、双色注塑外形配以磨砂底座,凭借时尚的外表获得德国红点奖提名。 此外,七V的服务也非常到位,目前已经在深圳推出送装一体服务,购买七V盒子,即可送货上门、免费安装测试、电视保养等,服务如此到位也让一些技术不精通的人更能放心选择这个电视盒子!
Rita表示,OTT市场现在只有为数不多正版正规的厂商留在市场上,在这次盒子整改中,用户信心受到了很大的影响。Rita希望大家在此次整改后大家能把更好的产品带给用户,让用户重拾信心,让用户相信盒子会持续提供各类正版影视内容,从而放心地购买盒子,这样的话OTT市场会蓬勃发展的更好。
成立新事业部,开发智能电视平台
在2013年到2014年,TCL大手笔发力OTT,对此,Rita揭秘了TCL背后的战略布局。
Rita表示,去年TCL团队看到了一个趋势,即从去年下半年开始有大量的用户去购买OTT盒子这样一个作为补充的产品,越来越多的用户在不需要更换电视的情况下把电视升级成智能电视,从用户获取的角度来看,TCL决定下半年除了智能电视以外,还要覆盖这些市场上的用户区,在这个情况之下,需要一个同样的智能电视平台来覆盖盒子,于是TCL在下半年成立了新的事业部,专门负责OTT的市场和OTT的盒子。
“之前,盒子市场非常小,国内一年也只有五百万的出货量,去年小米以及深圳这边的盒子厂商积极布局盒子市场,市场进入转折期,达到了上千万的出货量。在国家管制之前,甚至半年就有千万级的量,增长的非常快,这表示在盒子上用户有很强的刚性需求,在这个刚性需求背后,TCL能够透过在智能电视上集成的应用,和合作伙伴来共同的来获取更多的OTT市场的用户,”Rita如是说。
在问到TCL明年产品的主要方向时,Rita明确表示,TCL明年会在服务平台上会有不同的创新,而且最主要的创新在视频、游戏、教育、生活方面的深化。在生活类会增加更多的地区性的定位服务。TCL软件部分主轴最终方向是持续深化服务平台,用现代的年轻人喜欢的互动模式,跟微信交互,跟多屏交互,持续深化多屏互动模式,开发创新使用功能和社交功能。
小米乐视冲击之下,TCL需要从三方面发力
随着乐视、小米等互联网公司进军电视领域,对传统电视机厂家影响非常大,当问到TCL是如何改变商业模式来迎接挑战的时候,Rita告诉记者,乐视有独特的商业模式,小米有非常专业的营销方案,但很难复制,因为每个公司都有不同的条件。从TCL角度来说就是要透过三个方面找回自己的优势。
一是对行业垂直化的整合。TCL是一个少数能做到从最早最前端的面板到下一些渠道,打造具备非常完整的生产链的公司,TCL更看重的是未来透过垂直行业整合,快速推出高性价比的最新规则的面板和技术,走垂直一体化的营销模式这条道路;
第二是发力标准的电视服务平台TV+。TCL推出互联网事业部,致力于在未来一年内把跟爱奇艺合作的TV+,跟芒果合作的TV+这样TV+的平台模式持续复制到所有的电视机,透过TCL原本具备的用户基础,在快速用户运营上面赢得用户亲睐,据此达到比现在新进的竞争对手更快地覆盖数百万终端用户的目的。Rita表示,他们希望通过TV+服务平台以及OTT盒子的团队,服务模式和后台模式,快速覆盖到设备终端,尽快覆盖数百万台用户;
第三,增加更多创新的营销模式和跟用户互动的界面。TCL正在积极应对互联网营销模式,投入新的营销模式,包括资助中国好声音,资助好莱坞大片,致力于走向娱乐化,以此来更贴近新一代年轻人,Rita表示,9月28日举办的第一届TCL铁粉节,就是一个很好的例子,他们希望通过这种新型的方式可以更多地增加跟用户的互动,更明白用户需要什么,然后再在产品上做出更多的回应,真正做到“从用户那儿来,到用户那儿去”。
开发国际市场 ,不同市场不同打法
Rita告诉记者,深圳这边的厂商已经基本上是全世界OTT产品主要提供商,中国OTT产品走向国际从硬件设备这块来说已经达到目的,包括TCL也有很多欧洲和东南亚等运营商的客户,接下来要做的是怎样更多的获取国际市场的用户,而不是通过运营商模式纯粹做硬件。
在获取国际市场用户这块,Rita表示,TCL下一步就是把国内标准的服务平台,选择不同的市场,然后针对不同的国际市场推出不同的市场打法,比如对于东南亚TCL掌握度比较高的部分,会跟当地的内容集成商和运营商合作,植入TCL的内容服务平台的模式,透过盒子或电视机提供给当地用户。她还表示TCL明年CES时会公布 海外TV+的概念,到时候可以拭目以待TCL怎样打造国际市场,把服务平台透过不同的市场推出不同的模式。
责任编辑:饶军