天柏：拆分掉机顶盒 迎来了“天地通”

天柏：拆分掉机顶盒迎来了“天地通”——天柏数字电视发展新战略全解析

天柏董事长吕品说：“我们不卖产品卖服务。”

话音落后仅一周，思科传来消息，收购天地数码机顶盒业务。之前的迷雾终于散去，天柏拆分掉的机顶盒，原来是找到了这家国际著名的IT公司做东家。

天柏将原有80%的收入业务拆分掉，转身要卖服务给有线运营商。在全国范围内的广电资金链条都成困境的今天，天柏作为一家上市企业，钱从何来？

我们可以看到，思科4450万美元换来的机顶盒业务，已经使天柏集团的运营资金有了基础，吕品在公司数字电视发展新战略的研讨会上对记者说：“我们可以一年不赚钱。但是我认为，天柏应该有勇气去用这一年的时间去探索去尝试，寻找到整个数字电视产业中能够盈利的商业模式。”

天柏所认定的尝试就是以双向宽带网络为依托的“3S+N”战略（即ICAS互动条件接收系统、BOSS业务运营支撑系统、DASS数字电视应用支撑系统和NGB下一代广播电视网），来为运营商打造解决方案级的运营保障平台，让客户面向三网融合的互动应用，通过服务创造价值。这种以业务为导向的NGB发展方案，天柏命名为“天地通”。

应用篇

在有线电视从模拟走向数字化的进程中，盈利模式无论对运营商还是对硬件厂商都是问号。随着NGB的提出，有线网络踏上双向化改造的思路上，向增值业务要利润成为了业内的普遍共识。数字电视的价值只能通过服务来体现，用户只有享受到了全新的服务体验才愿意支付费用。天柏在借鉴了通信及互联网的成功经验之后认为，只有全面开放，鼓励社会各界积极参与到应用业务的开发上才能使数字电视产业链的利益最大化。“用播分离”将会成为有线电视网络公司继“制播分离”后的又一次变革。

广电以往对增值业务的探索中我们发现，就算运营商集合再多的第三方去进行开发，在面对庞大用户群的不同个性化需求时，一家或几家总是力不从心的。解放行业中的生产力的最佳方式就是像苹果公司的App-Store一样，打造一个开放的应用服务平台，支持不同的终端应用平滑地融合到电视机上。因此，天柏的核心竞争力也在于他的应用支撑系统——即DASS。

DASS的业务体现就在于其开放的JAVA平台，以保证丰富应用软件的源源加入。标准开放的JavaTV应用接口可以支持MHP标准平台，具有丰富的接口资源，同时可以提供开放的应用源码与示例，支持程序加载动态，极具可扩展性的系统设计，使得跨平台的软件都能得到应用，将手机和电脑上的程序移植到电视中，形成互动电视、Java游戏、电视聊天等新业务。

对于应用软件的开发者，天柏已经提供了可视化的编辑工具与图形化的PC仿真环境，并针对数字电视环境研发了视窗工具包。新的应用软件的嵌入被称之为“电视精灵”。天柏公司在战略研讨会上现场演示了一个电视精灵的制作过程，将一个PC上最简单的搬运工游戏经过简单的几条代码更改，移植到电视机上，迅速在频道菜单画面上形成了一个精灵按钮，方便用户操作。在介绍中，精灵的信息可以在所有频点播出。平均每个精灵大小100KB或150KB，按照2秒的轮播周期，每个频点可以播发100个精灵。运营商可以在前端通过专用频点进行轮播发布，而用户也能够根据自己的喜欢收藏、下载或购买精灵，以实现电视的个性化。

技术篇

技术解决的前提是要了解NGB的提出对全媒体和全业务有哪些具体的要求。吕品说，他理解的NGB，事实上不应翻译成下一代广播电视网，而应该是下一代广播电视。NGB的概念应该更多地立足于对业务形态的探索，而不是一味地对网络有所强调。当然，我们必须了解有线网络的特点，针对“上窄下宽”的物理形态，NGB的发展应当循序渐进，逐步建成全网双向的宽带。

鉴于这样的认识，天柏将其发展思路锁定为“盘活存量，激活潜能”。所谓盘活存量，即目前已经发放的价值200亿元的近6000万单向机顶盒存量盘活，使其无需更换硬件即可直接升级为双向。记者已经观察到，海信等企业最早型号的单向机顶盒已经在战略发布会的现场显示出双向交互的使用界面。而激活潜能，更是要充分利用现存的HFC资源，在保持现有网络结构的基础上投入小量工程改造，无需入户施工，快速实现低成本的全网覆盖和全面接入。根据不同的业务需求，天柏还将采取最经济的方法来提供不同的带宽，使其平滑过渡到全宽带网络，并统一进行网络管理，便于运营维护。

具体的技术实施为对现有网络进行改造时，会在每个小区的光节点上旋转一台接入局端，再通过现有的分置分配器和放大器进入居民家中。用户可根据自己的需要，灵活配置各种接入终端。因为用户端的设备究竟是宽是窄，是由用户自行选择决定的，因为这个方案也被命名为“宽窄合一”的双向改造方案。

运营篇

机顶盒的利润空间是有限的，而且成本回收的过程也由于运营商的资金窘迫而成为难题。酝酿了一年半的DASS如何带来可观的收益。吕品也表示说，在这个新战略的推广过程中，惟一的不确定因素就是用户能够为天柏带来多少收入？通过目前在晋城广电的试验来看，首先可以探索的合作对象就是银行。银行欲打造互动电视银行与支付[FS:Page]业务，那么每100块的投入就可以带来20－40的发卡收益。除此之外，只要保障每个月从每个用户身上拿到3块钱的消费，那么三年的投资成本就可以回收。

至于如何激发用户消费，在天柏展示的操作界面中我们也看到了很多探索与研究。辟如说，用户进行影视节目的点播，不仅可以直接用人民币去消费，同时也可以通过点击广告等方式赚取积分来消费。这样，用户就算没有直接付费，也可以从做广告的商家方面得到广告收入。此外，方案对于用户消费倾向的调查与统计等，都为未来挖掘不同的商机提供了良好的支持。

天柏已与晋城广电达成合作协议，在一个经济水平并不是很发达的地区进行新业务的尝试，表明天柏对“天地通”的复制性运营有一定的规划。天柏计划以BOT（即建设—经营—转让）的模式进行运营，计划年前完成平台所有的搭建工作，使所有的业务形态——游戏业务、点播业务、一卡通业务等都具备完整的稳定的框架，那么只要晋城广电成功了，其它地区的模式就可以复制了。

最后，吕品说，未来机顶盒应该像国外一样，放在卖场中，只作为一个硬件终端进行销售。在“天地通”业务的支持下，就可以实现机顶盒的“轻装出厂”，只需预装基础平台就可以了。而天柏则将以“舍产品、抓系统，舍终端、抓芯片，舍销售、抓服务”的发展策略，进一步强化“系统保姆”的角色定位，在以运营商先受益的前提下实现数字电视领域全新的商业模式。